Senior Solution Sales Executive – Multi Entity Reporting

🕒 Setembro 10

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workiva

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Workiva é uma plataforma na nuvem, impulsionada por inteligência artificial, que unifica relatórios financeiros, gestão de riscos e conformidade, e relatórios de sustentabilidade. Ela permite que as equipes conectem dados entre sistemas, colaborem em tempo real, automatizem relatórios (incluindo marcação XBRL) e mantenham auditabilidade e rastreabilidade para divulgações reguladas e processos de garantia. A Workiva atende grandes empresas e equipes de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade para acelerar relatórios, melhorar a precisão e reduzir riscos.

Descrição

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from executive-level buyers and influencers in private or publicly traded companies • Focus on Workiva’s Multi-Entity Reporting solutions portfolio • Collaborate with other Workiva sales teams to deliver multi-solution sales • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition within an assigned territory through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with peer Sales teams, Inside Sales, and Partnerships to generate qualified sales pipeline • Conduct needs analysis and deliver compelling demonstrations of the Workiva platform • Address customer objections, remove obstacles, and find solutions to client challenges • Lead the sales process through close by showcasing Workiva’s value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Analyze pipeline and provide accurate forward-looking sales forecasts • Develop and execute sales strategies to secure sales • Rally internal support and optimize internal resources for accounts • Prioritize selling activities and ensure timely follow-through • Maintain product knowledge through ongoing training • Share knowledge, successes, lessons learned, and best practices with peers across teams

🎯 Requisitos

• 6+ years experience in a related role, enterprise technology, or similar complex solution sales • Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience • Capability for and track record of achieving and exceeding sales quota targets • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Demonstrated experience navigating and delivering sales success across large, enterprise organizations • Strong business acumen and ability to understand complex business challenges • Executive presence and ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and navigate the nuances of each during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Reliable internet access when working remotely and not in a Workiva office

🏖️ Benefícios

• Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required for any period of time working remotely and not in a Workiva office • Ongoing training and growth mindset opportunities • Reasonable accommodations for applicants with disabilities