Senior Manager, Competitive Intelligence – Positioning

🕒 4 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $135.000 - $155.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Wrike

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

💰 $15.000.000 Series B em 2015-05

Consulting • Marketing • Logistics

Wrike é uma plataforma líder de gestão do trabalho que simplifica fluxos de trabalho e potencializa a colaboração para empresas no mundo todo. Reconhecida como Líder no Gartner Magic Quadrant 2024 para Collaborative Work Management, a Wrike oferece soluções para equipes diversas, como marketing, criação, produto, atendimento ao cliente, TI, operações, RH, jurídico, finanças e mais. A plataforma oferece um conjunto de recursos, incluindo automação com IA, analytics, gráficos de Gantt, quadros Kanban e dashboards personalizáveis, para maximizar a produtividade e a eficiência. Confiada por mais de 20. 000 organizações globalmente, a Wrike ajuda as equipes a alinhar estratégia à execução, aumentar a visibilidade e gerenciar recursos com eficiência. Integra-se a mais de 400 apps populares e garante segurança robusta, tornando-se uma escolha ideal tanto para implementação em nível enterprise quanto para equipes menores que buscam aprimorar a gestão de projetos e de fluxos de trabalho.

Descrição

• Build, scale, and maintain a high-adoption competitive program with battlecards, competitor teardowns, and playbooks • Craft and evolve Wrike's positioning and value messaging framework across target verticals and buyer personas • Translate competitive intelligence into tactical sales plays, including discovery questions, objection handling, and displacement plays • Join high-stakes competitive evaluations and churn-risk calls • Design and operate the win/loss program using Salesforce, Clari, Clozd, or Klu, with quarterly readouts and recommendations • Track and analyze competitor pricing models, packaging shifts, and discounting behavior • Build ROI models, TCO comparisons, and value realization frameworks for enterprise deals • Establish a recurring executive intelligence cadence covering market movements, pricing and packaging shifts, product launches, M&A activity, and analyst coverage • Partner with Analyst Relations on Gartner, Forrester, IDC, RFI/RFP submissions, evaluation criteria, and review-site strategy • Build and optimize AI-powered workflows for competitor tracking, win/loss sentiment mining, teardown analysis, and competitive RFP response • Report on win rate against primary competitors, competitive displacement, deal velocity, influenced ACV, and field adoption of competitive assets • Report to Product Marketing Management and partner with Product Management, Revenue Enablement, Sales, and Executive Leadership

🎯 Requisitos

• 7+ years in competitive intelligence, product marketing, or strategic GTM in B2B SaaS • Demonstrated success building competitive programs and enablement assets that measurably moved win rates and deal velocity • Proven ownership of strategic functional initiatives end to end without a team underneath you • Ability to influence and align senior stakeholders across Sales, Product, Enablement, and Executive Leadership without direct authority • Exceptional written and verbal communication • Familiarity with enterprise value selling methodologies such as Force Management's Command of the Message, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger, or similar • Experience in work management, collaboration, knowledge management, or adjacent enterprise SaaS categories • Hands-on experience with CI and revenue tooling, including Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, or Claude • Direct experience contributing to major industry research such as Gartner Magic Quadrant or Forrester Wave • Comfort with pricing intelligence, packaging analysis, and contract negotiation dynamics • Financial literacy, including ability to extract insights from company annual filings

🏖️ Benefícios

• Flexible Time Off (FTO) • Company 401(k) Match • Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity • 2 Volunteer Days • Health (medical, dental & vision) Insurance (EEs + Dependents) • Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans (2x Salary, Capped) • Working from Home Allowance ($40 / Monthly) • $500 Working from Home home office set-up Stipend • Remote work, hybrid environments, and co-working spaces across many locations