Director, Strategic Partners

🕒 Junho 30

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $148.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Xero

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $925.000.000 Post-IPO Debt - Xero em 2024-06

SaaS • B2B

A Xero é uma empresa de software de contabilidade baseada em nuvem que oferece serviços de escrituração, faturamento, folha de pagamento, conciliação bancária, conformidade com IVA/MTD e análises financeiras para pequenas empresas, contadores e escriturários. A Xero disponibiliza um marketplace de aplicativos para integrações, pagamentos de faturas online, programas de parceria para contadores e escriturários, além de automação com inteligência artificial (JAX) para agilizar tarefas financeiras rotineiras.

Descrição

• Shape strategy, execution, and performance of the Enterprise business in the Accountant & Bookkeeping Partner Channel. • Lead teams dedicated to managing signed Enterprise partners and key enterprise payments relationships. • Drive retention, expansion, and multi-product adoption for growth in a fast-growing segment. • Collaborate with global stakeholders across Sales, Marketing, Product, Operations, and Payments for seamless alignment.

🎯 Requisitos

• Proven leadership experience guiding strategic account, partner, or revenue teams within Enterprise SaaS, payments, or B2B environments. • Strong commercial acumen enabling ownership of revenue targets and delivery of accurate forecasts. • Natural ability to lead from the front, engaging in sales calls, deal support, and executive partner meetings. • Ease in navigating cross-functional collaboration and influencing senior stakeholders across Product, Marketing, and Operations. • Data-driven and process-oriented mindset for building scalable sales processes to improve customer retention and multi-product adoption. • Deep understanding of the US small business ecosystem, accounting software, or payments landscape.

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, vision • 401(k) match • 21 days PTO • 10 days of Wellbeing leave • 5 days of Xtra Leave • 1 volunteer day • 12 paid holidays • Paid parental leave