Senior Enterprise Account Executive

🕒 6 dias atrás

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $90.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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xSuite

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201 - 500 funcionários

xSuite é uma empresa cujo conteúdo do site não está disponível em seu domínio principal www. xsuite-solutions. com. Essa falta de informação sugere que eles estão em estágio de desenvolvimento ou possuem um site provisório. Mais informações são necessárias para compreender seus produtos ou serviços.

Descrição

• Take ownership of strategic opportunities across the United States and Canada • Lead the complete sales cycle from opening the conversation to closing the deal • Develop account strategies and open doors within strategic organizations • Lead discovery with senior business and technical stakeholders • Turn operational challenges into strong business cases and clear value propositions • Position xSuite’s solutions across Accounts Payable automation, Procure-to-Pay, e-invoicing, document management, and related finance processes • Orchestrate complex buying processes and navigate commercial negotiations • Create customer momentum and commitment to move opportunities forward • Build relationships across the SAP and partner ecosystem • Maintain a disciplined view of pipeline and forecast • Identify opportunities to grow customer relationships beyond the initial deal

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful B2B enterprise or strategic sales experience in technology, SaaS, ERP, or business process automation • Ability to independently manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Comfortable engaging senior Finance and executive stakeholders • Ability to challenge assumptions and connect operational pain points to financial value • Experience with financial process automation, SAP, AI-driven automation, or methodologies such as Miller Heiman or MEDDICC • Commercial drive with sound judgment and structure

🏖️ Benefícios

• Medical Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • 401(k) Employer Matching • Dog Friendly Office • Unlimited Time Off