Enterprise Account Executive, BMC, Atlassian

🕒 Setembro 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $95.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

XTIVIA, Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 1993

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A XTIVIA, Inc. é uma empresa especializada em criar soluções avançadas de Tecnologia da Informação para negócios em diversos setores. Com mais de 25 anos de experiência, a XTIVIA entrega soluções personalizadas, incluindo integração de API, desenvolvimento de aplicações, estratégias de nuvem e DevOps, governança de dados e serviços de inteligência de negócios. Eles aproveitam plataformas tecnológicas de ponta para aprimorar resultados empresariais e mantêm parcerias estratégicas com empresas líderes em tecnologia, como Microsoft, Salesforce e Oracle. A XTIVIA é renomada por sua expertise em integrar aplicações críticas e estabelecer as melhores práticas de gestão de dados, tornando-se um parceiro confiável para empresas que estão passando por transformações tecnológicas.

Descrição

• Develop and execute strategic territory plans • Build executive-level relationships and drive net-new revenue growth across commercial enterprises and public sector entities • Map, target, and prospect accounts to build and manage a robust territory pipeline • Execute outbound prospecting and cold outreach strategies • Identify, qualify, and close opportunities for enterprise ITSM software, professional implementation services, DevOps advisory, and managed support • Utilize public sector procurement vehicles and engage ecosystem partners to co-sell and accelerate deal velocity • Develop relationships with CIOs, CTOs, IT Directors, Operations Leaders, and Procurement Officials • Drive consultative sales cycles from cold discovery through demonstrations, business case proposals, negotiations, and closing • Partner with Solutions Engineers, Delivery Consultants, and Customer Success teams • Lead responses to RFIs, RFPs, and security or compliance questionnaires • Maintain pipeline, account notes, and forecasting data in Salesforce CRM • Stay current on ITSM, IT Operations, automation, AI, and enterprise service management trends • Represent RightStar and XTIVIA at conferences, networking events, webinars, and briefings

🎯 Requisitos

• 3-5+ years of direct enterprise software, SaaS, or IT professional services sales experience with a track record of meeting or exceeding quota targets • Proven "hunter" track record of generating your own leads, building pipeline from scratch, and executing proactive outbound prospecting strategies • Experience selling ITSM, ITOM, ESM, or DevOps platforms and solutions • Exposure to Atlassian (Jira Service Management), BMC (Helix/Remedy), ServiceNow, Ivanti, or similar enterprise IT tools • Understanding of IT Service Management (ITSM), IT Operations, ITIL concepts, and enterprise service delivery • Experience managing full sales cycles involving six-figure software and professional services opportunities • Familiarity with commercial B2B purchasing processes and public sector (Federal and/or SLED) buying environments • Ability to sell professional services, implementation engagements, and managed services alongside software platform licenses • Self-starter mindset and ability to work autonomously in a 100% remote setting • Exceptional communication, presentation, and closing skills with technical and executive stakeholders • Proficiency with Salesforce CRM and modern sales productivity tools • Ability to travel up to 30% for client meetings, partner events, and company meetings • Bachelor's degree in Business, Information Technology, or a related field (or equivalent experience) • At this time, XTIVIA cannot transfer nor sponsor a work visa for this position

🏖️ Benefícios

• Affordable medical, dental, and vision benefits • 401(k) plan with match • Company-paid disability and life insurance • Voluntary life insurance options • Employee Assistance Program (EAP) • Identity and fraud protection • Recognition and wellness programs • Flexible paid time off • Remote and flexible work options • Paid training and certification opportunities • Uncapped earning potential through a competitive commission structure with accelerators for overachievement