Enterprise Account Executive – Construction

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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XYZ Reality

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🏗️ Construção

🥽 AR/VR

☁️ SaaS

Construction • AR/VR • SaaS

<XYZ Reality> é uma empresa de tecnologia da construção que oferece uma plataforma SaaS de realidade aumentada (AR) de nível engenheiro que traz modelagem de informações de construção (BIM) para o local para controle de qualidade em tempo real, acompanhamento de progresso, instalação e controles de projeto. A plataforma fornece validação objetiva e precisa em milímetros, detecção de conflitos e dados de projeto unificados para ajudar proprietários, empreiteiros gerais e subempreiteiros a reduzir retrabalho, acelerar a entrega e mitigar riscos em projetos críticos como centros de dados, instalações farmacêuticas, aeroportos e pré-fabricação fora do local. A XYZ Reality combina workflows de hardware/software AR, serviços de implantação especializada e integrações para fornecer insights acionáveis em todo o portfólio de construção.

Descrição

• Drive new revenue in data centre construction, owning accounts from first conversation through to expansion. • Act as a trusted advisor to senior stakeholders, presenting the business case for engineering-grade augmented reality based on ROI, risk reduction and delivery certainty. • Manage complex, multi-stakeholder sales cycles through prospecting, qualification, solution alignment, commercial negotiation and close. • Own and grow a portfolio of data centre accounts, including new business and expansion, with account plans aligned to revenue targets. • Build relationships from site teams through the C-suite and position XYZ Reality as a strategic partner. • Translate customer delivery and cost challenges into business cases demonstrating ROI, risk reduction and operational impact. • Collaborate with Marketing, Customer Success and Project Delivery to ensure smooth handover and delivery alignment. • Build pipeline, maintain accurate forecasts and Salesforce records, and support RFPs and formal bids.

🎯 Requisitos

• Proven experience owning complex, enterprise sales cycles with annual quotas. • Track record of closing six-figure-plus deals with multiple stakeholders and long decision cycles. • Strong experience in value-based and solution selling, including account planning. • Willing and able to travel domestically and internationally for meetings, demos and site visits. • Experience selling into data centre construction or other mission-critical environments. • Background in construction technology, SaaS or cloud-based solutions. • Comfortable engaging senior executives while also working on site with delivery teams. • Excellent communication across technical and non-technical audiences. • CRM discipline, ideally Salesforce, and comfort working within structured sales processes. • Proactive, coachable and energised by building long-term customer relationships.

🏖️ Benefícios

• Market leading OTE • Private medical (incl. dental & vision) • 25 days PTO + federal holidays • Extra Christmas shutdown days • Summer & Christmas staff parties • Make a real-world impact of revolutionising the construction industry