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Outubro 28

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HR Tech • SaaS • B2B

Yapp é uma plataforma de gestão de recrutamento que centraliza as informações de candidatos e vagas para agilizar contratações, reduzir o tempo de contratação e melhorar a produtividade dos recrutadores. Oferece acompanhamento de candidatos, comunicações automáticas com candidatos (WhatsApp, e-mail, SMS), correspondência e insights de candidatos orientados por IA, painéis e relatórios para métricas em tempo real, e recursos focados na experiência dos candidatos e na marca empregadora. O produto é apresentado juntamente com serviços de consultoria e auditoria para otimizar processos de recrutamento.

11 - 50 funcionários

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais • Identificar e Qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa • Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas • Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes • Conduzir apresentações on-line da empresa e das 3 torres de negócios • Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento • Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP´s e similares • Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios • Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da empresa • Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs/farmer) para garantir excelência na entrega • Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência)

🎯 Requisitos

• Superior completo • Experiência prévia como Account Manager/Hunter ou em vendas consultivas, no mercado de Tecnologia • Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação • Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética • Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes • Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital • Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares • Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT • Disponibilidade para visitas e viagens quando necessário • Desejável: Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte • Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian) • Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework) • Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI • Rede de contatos no mercado de TI (Carteira de clientes ativa é um grande diferencial

🏖️ Benefícios

• Flexibilidade no trabalho remoto • Oportunidades de desenvolvimento profissional