Head de Paid Media (B2B)

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Yellow Card App

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51 - 200 funcionários

💳 Fintech

💸 Finanças

💰 $40.000.000 Series B em 2022-09

Fintech • Payments • Finance

O Yellow Card App é uma fintech pan-africana operando em 20 países. É o maior e primeiro canal de conexão e retirada de Stablecoin licenciado no continente africano, oferecendo soluções seguras e econômicas para empresas comprarem e venderem Stablecoins como USDT, USDC e PYUSD usando moeda local. A plataforma facilita transações sem fronteiras e pagamentos empresariais através de sua API de Pagamentos e Widget, visando empresas de todos os tamanhos. O Yellow Card garante operações financeiras seguras e tranquilas em toda a África, com ênfase em ativos digitais e integração com dinheiro móvel.

Descrição

• Planejar e executar campanhas de mídia paga direcionadas ao público B2B, visando tomadores de decisão como CFOs, equipes financeiras, gerentes de tesouraria e proprietários de empresas em mercados africanos, globais e emergentes • Desenvolver e gerenciar campanhas de account-based marketing (ABM) para engajar prospects corporativos de alto valor e clientes institucionais • Implementar e gerenciar campanhas de mídia paga da concepção à execução, garantindo alinhamento com os objetivos de vendas B2B, geração de pipeline e metas de receita • Desenvolver criativos publicitários impactantes com a equipe de criação que abordem pontos de dor do negócio, ROI e proposições de valor para empresas, otimizando continuamente com base em dados de performance, testes A/B e melhores práticas B2B • Utilizar técnicas avançadas de segmentação, incluindo cargos, tamanho da empresa, vertical de indústria e dados firmográficos, para alcançar segmentos de negócios e tomadores de decisão específicos • Gerenciar orçamentos de publicidade de forma eficaz em ciclos de vendas mais longos, tomando decisões orientadas por dados para otimizar custo por lead (CPL), custo por lead qualificado e custo de aquisição de cliente (CAC) • Dominar plataformas de mídia paga focadas em B2B, como LinkedIn Ads, Google Ads, programmatic display e plataformas de retargeting, mantendo-se atualizado sobre novos recursos e melhores práticas B2B • Utilizar ferramentas de analytics para monitorar e analisar a performance das campanhas com foco na qualidade dos leads, contribuição para o pipeline e atribuição de receita, fornecendo relatórios regulares com insights acionáveis • Realizar testes A/B e experimentos em criativos, texto dos anúncios (copy), landing pages e parâmetros de segmentação para otimizar a performance das campanhas e a qualidade dos leads • Colaborar com as equipes de Sales e Revenue para garantir que os marketing-qualified leads (MQLs) atendam aos critérios e contribuam para o pipeline de vendas, implementando ciclos de feedback para melhoria contínua • Colaborar com a equipe de criação para garantir que os criativos comuniquem valor para empresas, confiança, segurança e compliance (considerações-chave para compradores B2B) • Colaborar com as equipes de UX/UI e produto para implementar estratégias de conversion rate optimization (CRO) para landing pages B2B, formulários de solicitação de demo e mecanismos de captura de leads • Experiência em configurar e gerenciar campanhas de outbound por e-mail/marketing e plataformas de automação de outreach no LinkedIn • Auxiliar na criação e otimização de landing pages para campanhas B2B específicas, webinars, Impact Reports, eventos e solicitações de demo • Manter-se informado sobre tendências de marketing B2B, comportamento de compradores corporativos, desenvolvimentos do setor em fintechs africanas e tecnologias emergentes no cenário de mídia paga

🎯 Requisitos

• Graduação em Marketing, Administração, Economia ou área relacionada • Experiência técnica comprovada como Paid Media Specialist com, no mínimo, 7 anos de atuação demonstrável em marketing B2B • Domínio no gerenciamento de campanhas focadas em B2B em plataformas como LinkedIn Ads, Google Ads (Search & Display), plataformas programáticas e outros canais B2B • Fortes habilidades analíticas e experiência com SEO e ferramentas de analytics de marketing (Google Analytics, plataformas de atribuição, integração com CRM) • Experiência com account-based marketing (ABM), suas estratégias e ferramentas • Gestão de orçamentos, CAC por MQL e gerenciamento de ROAS • Excelentes habilidades de comunicação, gestão de stakeholders e atenção aos detalhes • Compreensão de ciclos de vendas B2B, modelos de atribuição multi-touch e visão das estratégias e campanhas de marketing mais amplas • Experiência prévia em fintech, criptomoedas, stablecoins, pagamentos ou enterprise SaaS

🏖️ Benefícios

• Trabalho com impacto e propósito: você contribuirá para promover inclusão financeira em toda a África • Flexibilidade Remote-First: adotamos um ambiente de trabalho totalmente remoto • Time global e diverso: oportunidade de trabalhar com profissionais talentosos de mais de 25 países, em um ambiente multicultural e colaborativo • Aprendizado e desenvolvimento: acesso a recursos, suporte e autonomia para crescimento profissional • Serviços de apoio à saúde mental: seu bem-estar mental importa para nós • Remuneração e benefícios: oferecemos remuneração competitiva e cobertura de saúde relevante, e todos os funcionários em tempo integral participam do nosso plano de stock options