Head de Desenvolvimento de Negócios — AdTech

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Yodo1 Games

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2011

🎮 Jogos

🤝 B2B

💰 $11.000.000 Series B - Yodo1 em 2013-12

Gaming • B2B

A Yodo1 é uma editora de jogos e parceira de crescimento que ajuda desenvolvedores indie e solo de jogos mobile a escalarem, monetizarem e publicarem jogos — inicialmente focada na China, agora operando mundialmente. Fundada em 2011 por veteranos da indústria, a Yodo1 combina expertise em publicação, marketing, localização e tecnologias de crescimento para acelerar a performance de jogos; parcerias notáveis incluem títulos como Rodeo Stampede, Transformers: Earth Wars e Crossy Road. A empresa se posiciona como uma parceira B2B para estúdios, oferecendo serviços em publicação, monetização, aquisição de usuários e entrada no mercado chinês enquanto combina experiência da indústria com ferramentas orientadas por análise.

Descrição

• Construir e liderar a área comercial do negócio de AdTech da Yodo1 • Prospectar e fechar pessoalmente contas estratégicas por meio de networking, outbound direcionado, relacionamentos no setor e vendas em nível executivo • Construir um pipeline qualificado de empresas, focado em estúdios de jogos mobile e apps de alto valor • Gerenciar o processo completo de vendas, desde estratégia de conta e discovery até negociação, A/B testing, contratação e repasse para os times responsáveis • Criar uma metodologia de vendas repetível cobrindo ICP, qualificação, discovery, proposta de valor, tratamento de objeções, estratégia de negociação e fechamento • Treinar a equipe de BD existente por meio de coaching semanal, revisão de calls, simulações (roleplay), inspeção de pipeline e suporte direto em negociações • Estabelecer padrões de desempenho para qualidade do pipeline, atividade de vendas, conversão, tamanho dos negócios, velocidade e precisão de forecast • Colaborar com as equipes de Produto e Customer para orientar decisões de produto e fortalecer as narrativas de vendas • Representar a Yodo1 em eventos do setor, reuniões executivas e discussões com parceiros estratégicos • Estruturar a futura organização comercial, incluindo contratação, definição de cargos, territórios, remuneração e gestão de desempenho

🎯 Requisitos

• Rede de contatos consolidada nos segmentos de jogos mobile, apps, publishers ou AdTech • Histórico comprovado de fechamento pessoal de negócios B2B complexos e de alto valor • Experiência em vendas para founders, CEOs, CROs, líderes de publishing ou executivos de monetização • Sólido julgamento comercial e habilidade para priorizar as oportunidades de maior valor • Experiência em coaching de vendedores e em melhorar a performance de fechamento • Excelentes habilidades de negociação, comunicação e presença executiva • Disciplina rigorosa de pipeline, capacidade de forecast e alto senso de responsabilidade pessoal • Capacidade de entender produtos técnicos e orientados a dados e traduzi-los em valor de negócio claro • Conforto em atuar como líder hands-on em um negócio global, dinâmico e de rápido movimento

🏖️ Benefícios

• Ajuda de custo para aquisição de dispositivo ou equipamento • Remuneração variável por meio de programa de bônus anual • Confiança e liberdade para experimentar, falhar, aprender rapidamente e causar impacto real • Aceleração de carreira e acesso direto à gestão para apresentar boas ideias • Trabalhar de qualquer lugar do mundo • Horário flexível • Licença remunerada ilimitada (PTO) • Receber pagamento na moeda de sua preferência • Equipe global diversa e colaborativa em seis continentes e mais de 30 países