Sales Engineer – Enterprise

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Zafran Security

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11 - 50 funcionários

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🤝 B2B

Security • Cybersecurity • B2B

A Zafran Security é uma empresa especializada em gerenciamento de exposição a ameaças, oferecendo uma plataforma centralizada que integra com ferramentas de segurança para descobrir, remediar e mitigar riscos de exposição em ambientes híbridos. A plataforma oferece recursos como caça de exposições, priorização e remediação de vulnerabilidades, mitigação proativa de exposições e uma abordagem de gerenciamento de vulnerabilidades baseada em riscos. Confiada por empresas da Fortune 500, a Zafran tem como objetivo melhorar as posturas de defesa das organizações, analisando e otimizando continuamente seus controles de segurança para proteger contra vulnerabilidades de destaque e grupos de ameaça.

Descrição

• Develop and nurture strong relationships with partners and customers, engaging directly on technical matters to support a fast-paced sales cycle • Maintain a high level of product knowledge, ready to deliver expert presentations on the full range of company offerings • Assist sales teams by ensuring Zafran’s solutions align with the prospect’s needs during the qualification process • Collaborate with major business units and engage effectively with C-Level executives • Present at high-profile seminars, trade shows, and other industry events • Communicate effectively with a diverse range of technical staff and management in customer organizations

🎯 Requisitos

• Minimum of 4 years’ experience in a pre-sales role within a relevant market • Deep understanding of security industry trends, products, and solutions, including risk management, endpoint security, and compliance requirements • Proven ability to work effectively both independently and as a collaborative team member • Track record of supporting and closely collaborating with pre-sales and sales teams • Strategic approach to technical selling, with a strong grasp of customer expectations and business needs • Self-motivated and capable of working with minimal supervision • Exceptional verbal and written communication skills, with an emphasis on needs analysis, solution positioning, business justification, and closing techniques • Outstanding presentation and demonstration abilities

🏖️ Benefícios

• Flexible PTO • Health insurance plans (medical, dental, vision) • Monthly stipend for phone and internet • 401k • Flexible spending account • Home office stipend when joining • Access to frontier AI models, including Claude