Director of Alliances

🕒 Setembro 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 30%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zencore

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💼 Consultoria

Artificial Intelligence • Cloud Computing • Consulting

A Zencore é uma empresa de consultoria e engenharia de ponta em Google Cloud, fundada por uma equipe de ex-engenheiros e executivos do Google. A empresa é especializada em serviços de dados, IA e migração para a nuvem, oferecendo soluções abrangentes de implementação e operação. A Zencore é uma consultora confiável para alguns dos maiores e mais complexos clientes do Google Cloud, ajudando-os a reduzir riscos e garantir o sucesso por meio de planos personalizados que maximizam o valor e otimizam o desempenho. Com expertise em serviços do Google Cloud, a Zencore fornece soluções em modernização de infraestrutura, desenvolvimento de aplicações, aprendizado de máquina e inteligência artificial. O alcance global e o modelo boutique da Zencore garantem uma cultura colaborativa forte e uma abordagem focada no cliente.

Descrição

• Partner with Zencore Enterprise AEs and Google Cloud sales representatives to map strategic target accounts, shape opportunities, and orchestrate joint account planning • Champion Zencore’s brand visibility with Google Cloud Partner Development Managers, Partner Sales Directors, and Ecosystem Executives • Advocate for Zencore within Google Partner Advantage and secure access to strategic partner programs, elite specializations, product betas, and funding resources • Deploy Google Cloud funding programs to subsidize client engagements, reduce buyer friction, and accelerate enterprise SOW closures • Lead QBRs with Google partner leadership and present data-driven updates on co-sell performance, win rates, and joint pipeline growth • Maintain accurate partner pipeline reporting, deal registration, and attribution within Google Partner Advantage • Accelerate pipeline creation and joint co-sell revenue • Build durable relationships with Google Cloud regional sales and partner leaders

🎯 Requisitos

• 5–8+ years in Enterprise Software Sales, Solution Sales, Commercial BD, or Strategic Account Management within the cloud/IT services space • Direct experience carrying a quota or leading commercial deal strategy strongly preferred over pure administrative alliance experience • Comprehensive understanding of Google Cloud’s organization, sales segments, field incentive structures, and partner programs • Understanding of field compensation, co-selling, and Google partner leadership navigation • Ability to engage enterprise executives, Google Regional Directors, and Partner Leadership • Business value, ROI, and mutual ecosystem growth expertise • Experience thriving in a fast-paced, PE-backed environment and taking ownership of complex, multi-stakeholder deals • Proven ability to align internal technical delivery leads, external partner representatives, and marketing teams behind a unified commercial campaign

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity workplace commitment • Diverse and inclusive workplace • Access to strategic partner programs, elite specializations, product betas, and partner funding programs (RAMP, Partner Marketing Funds, proof-of-concept credits) • Google Cloud funding programs to subsidize client engagements