Executivo Comercial - Franquia Anhanguera (Remoto)

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Novembro 25

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Somos uma Plataforma de Inteligências Naturais (Humanas) e Artificiais (Tecnológicas) que encoraja organizações a criarem experiências únicas para seus clientes finais. No Mundo ZENVIA, acreditamos que a evolução tecnológica e a experiência humana, combinadas, são capazes de unificar a comunicação em toda a jornada do consumidor e nos canais de sua preferência.

1001 - 5000 funcionários

💰 $54.000.000 Venture Round em 2019-12

Descrição

• Prospecção de Novos Clientes • Identificar e qualificar leads através de diferentes canais, como inbound marketing, eventos, redes sociais (LinkedIn), contato direto e ferramentas de prospecção. • Mapear potenciais clientes dentro do mercado alvo, segmentação por perfil de empresa, necessidade e potencial de compra. • Gestão de Vendas Complexas • Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato, gerenciando negociações com diferentes stakeholders (tomadores de decisão). • Desenvolver propostas comerciais personalizadas, apresentando o valor da solução SaaS e seus benefícios para o cliente. • Realizar demonstrações online e presenciais do software, adaptando a apresentação às necessidades de cada cliente. • Negociação e Fechamento de Contratos • Negociar termos contratuais, incluindo valores, prazos e condições de pagamento, buscando o melhor acordo para ambas as partes. • Atingir metas de vendas individuais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa. • Relacionamento com Clientes • Construir e manter um relacionamento sólido com os clientes, atuando como ponto focal de contato e oferecendo suporte durante o processo de onboarding. • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em clientes existentes, expandindo a utilização da solução. • Acompanhamento do Mercado • Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado SaaS, novas tecnologias e ferramentas de vendas. • Analisar a concorrência, identificando seus pontos fortes e fracos para desenvolver estratégias de vendas mais eficazes. • Relatórios e Análises • Utilizar o CRM para registrar todas as atividades de vendas, acompanhar o progresso das oportunidades e gerar relatórios de desempenho

🎯 Requisitos

• Residir em qualquer lugar do Brasil (conforme regulamentado na CLT) • Experiência comprovada na área comercial, com foco em vendas de software como serviço (SaaS) e gestão de vendas complexas. • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e concisa. • Habilidade em conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders, buscando soluções win-win. • Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio. • Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente, priorizando tarefas e cumprindo prazos. • Capacidade de lidar com objeções e superar desafios em um ambiente de vendas competitivo. • Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), plataformas de videoconferência e ferramentas de prospecção.

🏖️ Benefícios

• Todas as nossas vagas são para todos. Aqui as pessoas são únicas, respeitamos e valorizamos as diferenças.