Vice President of Sales and Marketing

🕒 Agosto 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 31%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ZTR

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1987

📦 Logística

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

Logistics • Manufacturing • Consulting

A ZTR é uma empresa líder em tecnologia ferroviária, com sede no Canadá, focada na inovação e construção de tecnologia ferroviária sustentável para o futuro. Com mais de 36 anos de experiência, a ZTR é especializada em soluções como gestão de combustível e energia, sistemas de controle de locomotivas e telemática para vagões. A empresa é dedicada à redução de emissões, aumento da eficiência e fornecimento de economias significativas de custos para seus clientes na indústria ferroviária.

Descrição

• Develop ZTR's marketing vision, strategies, and implementations • Foster relationships with key global customers • Implement and maintain sales processes to achieve and accelerate growth • Oversee sales plans, marketing, profit and loss estimations, and budgets • Own, revise, and implement an effective sales management process • Prepare and implement an organizational structure for effective execution • Lead the Commercial team and provide guidance, training, and mentorship • Collaborate with all other departments • Present sales achievements, forecasts, pipelines, and updates to the President and executive team • Oversee commercial strategy objectives and implementation • Identify new business opportunities and develop growth plans • Analyze activity to create effective business plans and meaningful KPIs • Participate in strategic planning and cross-department collaboration • Present ZTR's portfolio positioning to customers, partners, and market influencers • Study industry trends and create business plans aligned with organizational objectives • Serve as subject-matter expert on ZTR's services, products, and customer use cases • Collaborate with Product Marketing on marketing collateral and solution translation • Lead global expansion activities, including C-level customer meetings, trade shows, and marketing campaigns

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience as a senior sales professional • 10+ years in a sales managerial-related role • Freight Railway industry sales experience preferred; industry experience is an asset • SaaS and services experience is an asset • Technical experience in railway, industrial engineered solutions, or hard products such as control systems solutions • Proven ability to generate sales leads and leverage existing relationships • Experience managing agents or manufacturing representatives • Demonstrated charismatic leadership and coaching ability • Collaborative spirit • Strategic sales planning and execution experience for Commercial teams • Data-driven with strong analytical and quantitative skills and attention to detail • Skilled in delivering technical sales presentations to stakeholders at all levels • Willingness and interest in travelling internationally

🏖️ Benefícios

• Positive working environment • Flexible, compassionate and enthusiastic workplace culture • Long-term employment opportunities • Healthy balance between work, fun and family • Professional growth and development opportunities • Career path flexibility, including lateral moves and vertical promotions • Accommodations for applicants with disabilities throughout the recruitment process