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Novembro 7

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Somos uma empresa de tecnologia com mais de 12 anos de experiência, especializada na construção de sistemas seguros e escaláveis usando arquiteturas distribuídas e soluções cloud-native para aplicações com média de 30 milhões de usuários. Ajudamos grandes e relevantes players de mercado a reduzir o time-to-market de novos produtos e serviços, entregando até 80% mais rápido com 50% menos código.

1001 - 5000 funcionários

Descrição

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio alinhadas ao ICP da StackSpot. • Qualificar leads inbound e outbound, garantindo que o time de vendas receba oportunidades com real potencial de conversão. • Conduzir conversas consultivas para entender dores, maturidade tecnológica e contexto do cliente. • Manter cadência ativa de contatos via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção. • Trabalhar de forma integrada com marketing e vendas, compartilhando feedbacks e dados sobre a qualidade dos leads. • Alimentar e manter o CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) com informações precisas e atualizadas. • Apoiar na criação e melhoria dos processos de prospecção e qualificação, propondo automações e novas abordagens. • Contribuir para o desenvolvimento da estratégia de Go To Market da StackSpot, testando e validando hipóteses comerciais.

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em prospecção B2B, qualificação de leads ou desenvolvimento de negócios. • Boa compreensão do funil de vendas SaaS e de metodologias como SPIN, BANT ou MEDDIC. • Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de automação comercial. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. • Perfil analítico e orientado a métricas, capaz de trabalhar com dados e indicadores de performance. • Experiência com operações de vendas em empresas SaaS ou de tecnologia. • Conhecimento em estratégias de outbound, segmentação de mercado e ICP definition. • Organização, autonomia e capacidade de executar com consistência em um ambiente de alta velocidade. • Inglês intermediário ou avançado (para contato com parceiros e leitura técnica).

🏖️ Benefícios

• Liberdade para trabalhar de onde quiser • Horários flexíveis • Auxílio Educação • Ferramenta própria de desenvolvimento de carreira • Guildas internas e grupos de estudo e interesse • Plano de saúde • Plano odontológico • Parceria na compra de medicamentos • Telemedicina disponível 24x7 • Terapia online gratuita • Wellhub • Licença maternidade estendida • Licença paternidade estendida • CAZ – Central de Atendimento a zuppers • Vale-refeição e alimentação • Seguro de vida • Vale-transporte • Auxílio home office • Auxílio Creche • Auxílio plano telefônico • Participação em Lucros e Resultados