Director, Strategic Accounts

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Abacus Insights

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51 - 200 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

Healthcare Insurance • SaaS • Data Management

Abacus Insights ist ein führender Anbieter von Datenlösungen für Gesundheitspläne, der Gesundheitszahlern durch die Bereitstellung nutzbarer und interoperabler Daten neue Möglichkeiten eröffnet. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Datenlösungen, die darauf abzielen, komplexe staatliche Vorgaben zu adressieren und die Einsatzbereitschaft der Zahler zu verbessern. Die Plattform von Abacus Insights kann unterschiedliche Datenquellen konsolidieren und normalisieren, um umfassende Patientenakten zu erstellen, die Datenintegrität zu gewährleisten und zeitnahe Datenaktualisierungen zu ermöglichen. Ihre Lösungen unterstützen verschiedene Anwendungsfälle, darunter Risikoadjustierung, klinischen Datenaustausch, Kostenmanagement und Leistungsberichterstattung. Mit einem Fokus auf Technologie und Gesundheitswesen unterstützt Abacus Insights Zahler dabei, Kosten zu verwalten und die Mitgliedererfahrungen durch verbesserte Datenmanagement-Fähigkeiten zu optimieren.

Beschreibung

• Grow and expand a portfolio of existing health insurance customers by deeply understanding their priorities and mapping them to high-impact solutions across Abacus’s product suite. • Lead the full sales cycle from discovery to close—owning everything from initial outreach and executive presentations to RFIs, multi-day workshops, RFPs, negotiations, and deal signing. • Consistently deliver against a seven-figure quota across Abacus Insights’ most strategic payer customers. • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, Delivery, and Finance to craft compelling proposals, unlock expansion, and drive strong retention. • Bring a consultative, problem-solving approach—helping customers connect their challenges to clear value, building momentum from first conversation through signed growth initiatives.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales experience, with a strong track record in account growth / expansion within existing enterprise customers. • 5+ years working with or for healthcare payers, with the credibility to engage senior stakeholders and navigate complex buying environments. • A strong grasp of cloud and modern data platforms (e.g., AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake) and comfort positioning data-enabled products to business and technical audiences. • Extensive customer-facing experience in senior roles, including the ability to effectively communicate and influence C-level executives and various levels of technical and non-technical depth within client teams. • Executive presence, sharp discovery skills, and the ability to translate customer needs into tailored solutions that drive measurable impact.

🏖️ Vorteile

• Unlimited paid time off – recharge when you need it • Work from anywhere – flexibility to fit your life • Comprehensive health coverage – multiple plan options to choose from • Equity for every employee – share in our success • Growth-focused environment – your development matters here • Home office setup allowance – one-time support to get you started • Monthly cell phone allowance – stay connected with ease