Director, MSSP & Channel

🕒 vor 5 Tagen

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Anomali

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series D im 2018-01

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Anomali ist ein führendes Unternehmen bei der Modernisierung von Sicherheitsoperationen durch seine KI-gestützte Plattform, die Sicherheitsoperationen und Verteidigungsfähigkeiten in einer einzigen cloud-nativen Lösung integriert. Ihre Plattform kombiniert ETL-, SIEM-, XDR-, UEBA- und SOAR-Technologien für eine verbesserte Bedrohungserkennung, Untersuchung und Reaktion. Anomali bietet umfassende Tools für Bedrohungsinformationen, die es Kunden ermöglichen, Bedrohungen schnell zu erkennen, zu untersuchen und darauf zu reagieren, während die Kosten und die Komplexität traditioneller Systeme reduziert werden. Zu ihren Produkten gehören der Anomali Copilot, Security Analytics, ThreatStream und ein einzigartiger Cybersicherheits-Marktplatz. Anomali setzt sich für Innovationen im Bereich Cybersicherheit und die Verbesserung der SOC-Effizienz durch KI-gesteuerte Lösungen ein.

Beschreibung

• Build and execute a structured MSSP and channel GTM strategy across the US, focused on driving net new revenue and pipeline growth • Identify, prioritize, and scale strategic MSSP and SI partnerships aligned to Anomali’s growth objectives • Own and deliver a measurable partner-sourced and partner-influenced pipeline • Establish and maintain executive-level relationships across key MSSPs, SIs, and channel partners • Drive a consistent operating cadence (QBRs, pipeline reviews, joint planning) to ensure accountability and growth • Lead partner enablement, onboarding, and ongoing development to ensure effective selling and delivery • Define, build, and scale joint offerings with MSSPs and partners aligned to customer use cases (e.g., SOC modernization, threat intelligence, SIEM transformation) • Work closely with product, marketing, and enablement teams to ensure partners are equipped to position and deliver Anomali solutions • Drive co-sell motions and integrated GTM execution with partners • Partner closely with direct sales teams to source, shape, and close complex enterprise deals • Lead joint account planning and execution with partners across key accounts • Support and influence large, strategic opportunities involving MSSPs and SI partners • Collaborate with Field Sales, Customer Success, Marketing, Product, Sales Operations, and Legal to align internal resources to partner strategy • Identify and drive investments required across enablement, marketing, and product to support partner success

🎯 Anforderungen

• 5–10+ years of experience in channel, MSSP, or partner sales roles within cybersecurity or enterprise software • Proven experience selling into and with MSSPs in the US market • Demonstrated success building and scaling partner-driven revenue models • Strong experience in enterprise security sales (SIEM, Threat Intelligence, Cloud Security, Data Analytics, or similar) • Track record of consistently exceeding quota and driving complex deal execution • Deep relationships with MSSPs, regional SIs, and national channel partners • This position is not eligible for employee visa sponsorship. • Preferred Skills/Experience: Experience working with partners such as Computacenter, Capgemini, Infinigate, Westcon, Axians, Controlware, I-Tracing, Advens, and similar ecosystems • Experience building MSSP-led service offerings or managed SOC capabilities • Familiarity with SaaS security platforms and consumption-based models

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer • Special assistance for applicants