Director of Strategic Technologies Alliances

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🕒 vor 6 Tagen

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ArangoDB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €27.800.000 Series B im 2021-10

Software • SaaS • Artificial Intelligence

ArangoDB ist eine moderne Graphdatenbank-Plattform, die eine umfassende Lösung für Graph ML und GenAI-Anwendungen bietet. Bekannt für ihre Flexibilität und Skalierbarkeit integriert ArangoDB Graph-, Dokumenten-, Volltextsuche-, Key-Value- und Geodatensysteme in einer einzigen Plattform. So lassen sich vielfältige Use Cases wie Betrugserkennung, Cybersicherheit und Netzwerk-Asset-Management problemlos bewältigen. Die Plattform unterstützt ein breites Spektrum an Bereitstellungsumgebungen, darunter Cloud und Kubernetes, und bietet fortschrittliche Funktionen wie Graph Analytics, Machine Learning und Visualisierungstools. Mit ihrer leistungsfähigen Abfragesprache AQL und einem starken Fokus auf Innovation hebt sich ArangoDB als führend in der Graphdatenbanktechnologie hervor.

Beschreibung

• Define and execute Arango’s 3-5 year strategic alliances vision • Prioritize and build deep partnerships with platforms such as AWS, Google Cloud, Snowflake • Lead creation of joint solutions, reference architectures, and packaged offerings • Design and operationalize joint GTM strategies • Build a structured motion to move partners from Onboarding to Revenue • Identify emerging partners across Data platforms, AI/ML tooling, Industry SaaS providers • Define and track partner success metrics

🎯 Anforderungen

• 12-15+ years in strategic alliances, product partnerships, or ecosystem development • Proven track record building joint solutions and co-development programs with hyperscalers or ISVs • Experience driving measurable revenue through partner-led motions • Strong technical fluency • Familiarity with modern data/AI stacks (graph, vector, LLM ecosystems) • Deep understanding of Cloud ecosystems (AWS, GCP, Azure) and Data platforms (Snowflake, Databricks) • Ability to operate as a cross-functional leader across Product, Engineering, Sales, and Marketing • Exceptional executive presence and partner influence skills

🏖️ Vorteile

• Travel: 30-50% • Base + Performance Bonus