Enterprise Business Development Manager

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🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $135.000 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Perseus Group, Constellation Software

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1997

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS

Die Perseus Gruppe ist Teil von Constellation Software Inc. und konzentriert sich darauf, in beständige Softwareunternehmen zu investieren und diese zu entwickeln. Mit Aktivitäten in über 100 vertikalen Märkten und einer Familie von mehr als 800 Unternehmen spezialisiert sich die Perseus Gruppe auf den Erwerb von B2B-Softwareunternehmen, die geschäftskritische Lösungen für Nischenmärkte bieten. Ihr Ansatz beinhaltet das Angebot von permanentem Kapital, die Förderung einer Kultur der Exzellenz und die Sicherstellung wiederkehrender Umsätze durch SaaS- oder Wartungsmodelle. Die Gruppe legt Wert auf kontinuierliche Verbesserung, eigenverantwortliche Führungskräfte und Integrität in allen Abläufen.

Beschreibung

• Consistently meet or exceed annual sales quota • Apply a thorough understanding of business practice, industry trends, and the competitive landscape, become a trusted advisor to the prospect • Develop and nurture C level relationships to leverage in the sales process • Work effectively to facilitate sales opportunity by orchestrating internal and partner resources • Demonstrate a clear cadence of building and maintaining high quality pipeline at all times • Recognize prospect business problems and drive/influence resources to address these needs; create business proposals around these needs • Work with Pre-Sales technical resources to gain complete understanding of prospect needs and customize the appropriate solution • Effectively close sales pipeline by following company’s sales methodology and processes • Negotiate favorable pricing and business terms by selling value and ROI • Adopt and daily use company’s sales productivity tools such as Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, Zoom Info, Outreach and others • Provide timely and insightful feedback to product management and marketing

🎯 Anforderungen

• 10+ years of relevant B2B consultative sales experience to enterprise level organizations in either a SaaS-based selling environment or mortgage industry and/or mortgage software experience • Ability to forge, develop and maintain productive prospect relationships at all levels of an organization • Proficient in selling at all levels in the buyer organization by building trust, acting with integrity and leading by example • Ability to develop effective account plan using a combination of face to face and phone/web presentations to drive sales with a minimum of 50% travel as well as to industry events • Skilled in articulating the value and differentiation of Optimal Blue solutions • Quick learner with strong communication and presentation skills • Well-organized, disciplined planner and implementer with sound strategic thinking and conceptual abilities/vision

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • Basic life insurance • Short/long term disability • 401(k) participation (with company match) • Time off including vacation and holidays