Senior Business Development Representative

🕒 vor 2 Monaten

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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DataCore Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

DataCore Software ist ein Unternehmen, das sich auf Software-Defined-Storage-Lösungen spezialisiert hat, die die Flexibilität und Effizienz der Datenspeicherung in unterschiedlichen IT-Umgebungen erhöhen. Zum Portfolio gehören Produkte für SAN, HCI, Block Storage, Object Storage und Kubernetes Storage, die Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Rechenzentren unterstützen. DataCore legt in seinen Lösungen besonderen Wert auf Cybersecurity, Business Continuity, Disaster Recovery und Edge-Sicherheit und sorgt für die Einhaltung von Standards wie NIS 2. Zudem integriert das Unternehmen KI-gestützten Storage, um Datenmanagement und Kosteneffizienz zu verbessern. Die Technologie von DataCore wird von über 10. 000 Kunden – von KMU bis hin zu Großunternehmen – eingesetzt, um höhere Performance, Kosteneinsparungen und unterbrechungsfreien Datenzugriff zu erreichen.

Beschreibung

• Proactively engage prospects through outbound campaigns, inbound inquiries, partner leads, and event follow-ups focused on Kubernetes and cloud-native initiatives. • Run high-quality discovery to uncover Kubernetes operational, cost, and data management challenges. • Qualify opportunities using BANT and MEDDICC style frameworks with a strong emphasis on use-case validation and technical fit. • Generate qualified net-new pipeline for Puls8 Kubernetes engagements as a priority. • Hunt and qualify net-new pipeline for HCI, Edge and object storage products. • Partner tightly with Field Sales and Solutions Architects to progress opportunities from discovery to technical validation (POC, workshops, assessments). • Clearly articulate customer needs, buying triggers, and success criteria when handing opportunities to the field team. • Educate prospects and partners on DataCore’s Kubernetes strategy and Puls8 value proposition. • Track trends in Kubernetes adoption, platform standardization (EKS, AKS, OpenShift, Tanzu, upstream K8s), and data management challenges. • Maintain accurate and detailed opportunity records in Salesforce, including discovery notes, personas, timelines, and next steps. • Consistently meet or exceed activity, pipeline, and qualification targets.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in Business Development, Inside Sales, or Technical Sales • Experience selling software, infrastructure, or cloud-native platforms • Strong working knowledge of Kubernetes, containers, DevOps workflows, need of persistent storage for k8 environments and modern application architectures • Proven ability to conduct high-quality discovery conversations with both technical and business stakeholders • Experience qualifying and advancing complex, multi-stakeholder sales opportunities • Familiarity with CRM systems (Salesforce preferred) and modern sales engagement tools • Excellent communication skills—clear, confident, and credible with technical audiences • Self-starter with a strong sense of urgency, ownership, and accountability • “Hunter” mentality paired with a consultative, value-driven sales approach.

🏖️ Vorteile

• Fully remote • Support channel-led motions by enabling partners to identify Kubernetes opportunities within existing customer bases • Support the introduction of new Puls8 features, SKUs, and go-to-market initiatives