Sales Engineer

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Dispel

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💰 €1.500.000 Series A im 2015-08

Die Standards für den Fernzugriff auf eine Betriebstechnologie haben sich seit 2014 erheblich verändert. Der sichere Zugriff auf Geräte erfordert heute ein Moving-Target-Defense-Netzwerk, eine wegwerfbare Zwischenkomponente, eine Zero-Trust-Architektur und umfassendes Monitoring.\n\nWenn solche Systeme intern entwickelt werden, beanspruchen sie typischerweise 7 Minuten der Operator-Zeit und 15 Minuten der Administrator-Aufmerksamkeit für jede hergestellte Verbindung.\n\nDispel ermöglicht es Ihrem Team, in weniger als 30 Sekunden mit weniger als 1 Minute Administrator-Aufwand einsatzbereit zu sein.\n\nDas lenkt die Aufmerksamkeit zurück auf das Wesentliche, bringt die Reaktionszeiten auf das gewünschte Niveau und zaubert ein Lächeln auf die Gesichter.

Beschreibung

• Partner with Account Executives to support mid-market and enterprise sales opportunities • Lead technical discovery to understand customer OT/ICS environments, constraints, and security requirements • Design and present solution architectures that align with customer needs and operational realities • Deliver tailored product demonstrations and technical presentations to OT engineers, security teams, and executive stakeholders • Support proof-of-concept (POC) and pilot deployments, including environment setup and success criteria definition • Respond to technical questions, RFPs, and security questionnaires during the sales process • Act as a trusted technical advisor to prospects throughout the buying journey • Assist with technical aspects of deal strategy, including positioning, differentiation, and risk mitigation • Support handoff from sales to post-sales teams to ensure smooth implementation and customer onboarding • Provide field feedback to Product and Engineering based on customer needs and objections • Contribute to sales tools, demo environments, and technical documentation • Share best practices and lessons learned with the broader Solutions Engineering team

🎯 Anforderungen

• 3–6 years of experience in a Solutions Engineer, Sales Engineer, Systems Engineer, or similar customer-facing technical role • Hands-on experience with OT, ICS, or industrial environments • Strong understanding of networking, security fundamentals, and Linux/Unix-based systems • Experience supporting enterprise or mid-market customers through technical evaluations • Ability to explain complex technical concepts to both technical and non-technical audiences • Strong presentation and communication skills • Experience in a SaaS or high-growth startup environment

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary • 70 / 30 split between base and commission • OTE between $180,000- $200,000.00 • Guaranteed commission for the first quarter to support ramp, pipeline development, and strategic account planning • 401K match • Unlimited PTO • Remote • Medical, vision, dental insurance • Clear performance milestones tied to expanded responsibility