Business Development Manager – U.S. Defense

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Emesent

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51 - 200 Mitarbeiter

💰 Series A im 2022-02

Emesent ist weltweit führend in der autonomen Drohnentechnologie, LiDAR-Kartierung und Datenanalyse. Unsere Vision ist es, das Unzugängliche autonom zu kartieren. Gegründet im Jahr 2018 mit tiefen Verbindungen zur weltweit anerkannten CSIRO in Australien, streben wir unser Ziel intensiv an und sind rasch zu einem mittelständischen globalen Unternehmen gewachsen. Emesent hat sich einen Ruf für qualitativ hochwertige Datenerfassung in den Bereichen Bergbau, Infrastruktur, Vermessung und Kartierung erarbeitet. Unser Team aus 40 Robotikern, Ingenieuren und Business-Development-Experten arbeitet eng zusammen, um unseren Kunden revolutionäre Effizienz, Sicherheit und betriebliche Einblicke zu liefern. Unser Flaggschiffprodukt, Hovermap, ist eine intelligente mobile Scanning-Einheit, die fortschrittliche Kollisionsvermeidung und autonome Flugtechnologien kombiniert, um gefährliche und GPS-verweigernde Umgebungen zu kartieren. Die preisgekrönte Technologie nutzt innovative Hardware, fortschrittliche Algorithmen und maschinelles Lernen zur Automatisierung der Erfassung und Analyse der physischen Welt. Sowohl über als auch unter Tage, drinnen oder draußen einsetzbar, ist Hovermap eine vollständige mobile LiDAR-Kartierungslösung. Hovermap ist einzigartig vielseitig, es kann als Rucksack, Drohne oder Fahrzeug montiert werden, um herausfordernde und unzugängliche Bereiche zu kartieren und unseren Kunden Einblicke zu ermöglichen, die vorher nicht möglich waren. Mit vielfältigen Anwendungen in verschiedenen Branchen und einer schnell wachsenden Kundenbasis werden Hovermap und unsere anderen Lösungen weltweit von Unternehmenskunden für eine Vielzahl von Anwendungen kommerziell eingesetzt.

Beschreibung

• Develop and maintain strong relationships across the U.S. defense ecosystem. • Engage DoD end users, program offices, acquisition commands and prime contractors • Understand mission objectives, operational constraints and procurement priorities • Stay current on DoD modernisation initiatives, budget cycles and the competitive landscape • Identify where Emesent’s technology creates the most compelling operational value • Identify and develop new opportunities across defense services and agencies. • Prospect across Army, Navy, Air Force, Marines, SOCOM and relevant civilian agencies • Present mission-oriented value propositions that address real operational needs • Build compelling business cases that speak to safety, efficiency and long-term program success • Own the full federal sales cycle from first contact through contract award. • Qualify and advance opportunities through complex, multi-stakeholder procurement cycles • Conduct technical capability demonstrations and field evaluations • Support responses to RFIs and RFPs with compelling, well-structured proposals • Negotiate commercial terms within guidelines and navigate multi-phase acquisition processes • Partner with marketing, product, engineering and customer success to align solutions with DoD requirements • Bring customer feedback into product and roadmap conversations • Coordinate internal resources to support pilots, evaluations and deployments • Track pipeline status, key metrics and revenue forecasts for the DoD segment

🎯 Anforderungen

• Five or more years of defense or federal sales experience, ideally with a technical or hardware product • Demonstrated track record selling into U.S. DoD – direct and/or through primes and integrators • Strong understanding of federal acquisition processes, budget cycles and procurement vehicles • Active U.S. security clearance or eligibility to obtain one • Excellent written and verbal communication – with technical teams and senior stakeholders alike • Disciplined approach to pipeline management and CRM use • Willingness to travel regularly within the U.S. and occasionally internationally

🏖️ Vorteile

• LinkedIn Learning access • Employee Assistance Program • Anniversary leave day • Health Insurance- US Individual (100% employer contribution + spouse 50% employer contribution) • Employees also receive a 2% 401k contribution.