Enterprise Account Executive – GUS (Russischsprachig)

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Bericht an einen Area Sales Manager und Verantwortung für ein umfangreiches Kundenportfolio, von neuen Interessenten bis hin zur Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts in der GUS-Region. • Eigenverantwortliche Betreuung des vollständigen Vertriebszyklus für Interessenten — von der Bedarfsanalyse und Lösungsausrichtung über Verhandlungen bis zum Abschluss. • Unterstützung von Interessenten durch klare Darstellung des DevSecOps-Wertversprechens von GitLab und dessen Ausrichtung an den geschäftlichen Zielen der Kunden. • Analyse von gewonnenen und verlorenen Opportunities, Mitwirkung an Ursachenanalysen und Weitergabe von Erkenntnissen an Account Manager, Marketing- und technische Teams. • Dokumentation und Pflege präziser Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächster Schritte und Zuständigkeiten, um eine verlässliche, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen. • Beitrag zur Verbesserung unseres Vertriebs-Handbuchs und unserer Prozesse durch Dokumentation bewährter Praktiken und Optimierungspotenziale. • Führung und Steuerung von Accounts über Pre-Sales und Post-Sales hinweg in enger Zusammenarbeit mit technischen Teams und Customer Success. • Vertretung der Kundenperspektive durch Einbringung von Produktfeedback und Ideen in unseren öffentlichen Issue-Tracker.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld, mit der Betreuung eines vielfältigen Kundenportfolios. • Fähigkeit, Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu führen, einschließlich Definition von Kaufkriterien, Abbildung von Beschaffungsprozessen und Steuerung klarer nächster Schritte. • Effektive Kommunikations- und Sozialkompetenz zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsleitung. • Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne basierend auf belegbaren Informationen statt Annahmen. • Fähigkeit, Win-/Loss-Analysen und Ursachenanalysen durchzuführen und Erkenntnisse zur Verbesserung der Teamleistung und Prozesse zu teilen. • Verhandlungssicherheit, Präsentationsfähigkeit vor Kunden-Stakeholdern und Leitung kommerzieller Gespräche bis zum Abschluss. • Interesse an GitLab und Open-Source-Software; vorzugsweise Erfahrung mit Git, Softwareentwicklungstools oder Application Lifecycle Management. • Identifikation mit den Werten von GitLab, Interesse an Beiträgen aus diversen oder übertragbaren Vertriebshintergründen und Bereitschaft zu Reisen gemäß Unternehmensrichtlinie. • Fließende Russisch- und Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbasierte Vergütung & Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm • Fonds für Wachstum und Weiterbildung • Elternzeit