Senior Commercial Account Executive – CIS (Russischsprachig)

🔥 vor 29 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Bericht an einen Gebietsvertriebsleiter und eigenverantwortliche Betreuung eines breiten Kundenportfolios, von neuen Interessenten bis zur Weiterentwicklung bestehender Accounts in der CIS-Region. • Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus bei Interessenten, von der Bedarfsermittlung und Lösungsabstimmung bis hin zu Verhandlung und Abschluss. • Unterstützen von Interessenten durch klare Darstellung des Wertversprechens von GitLabs DevSecOps-Plattform und dessen Verknüpfung mit den geschäftlichen Zielen der Kunden. • Analyse von gewonnenen und verlorenen Geschäften, Mitwirkung an Root-Cause-Analysen und Weitergabe der Erkenntnisse an Account Manager, Marketing- und technische Teams. • Dokumentation und Pflege präziser Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächster Schritte und Verantwortlicher, um eine verlässliche, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen. • Mitwirkung an der Verbesserung unseres Sales-Handbuchs und unserer Prozesse durch Dokumentation von Best Practices und Optimierungspotenzialen. • Führung und Steuerung von Accounts über Pre- und Post-Sales hinweg, enge Zusammenarbeit mit technischen Teams und Customer Success. • Repräsentation der Stimme des Kunden durch Einbringung von Produktfeedback und Ideen in unseren öffentlichen Issue-Tracker.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld, mit Verantwortung für ein vielfältiges Kundenportfolio. • Fähigkeit, Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu führen, einschließlich Definition von Kaufkriterien, Abbildung von Kaufprozessen und Steuerung klarer nächster Schritte. • Ausgeprägte Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Sales-Management. • Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne auf Basis von Nachweisen statt Annahmen. • Fähigkeit zur Durchführung und Mitwirkung an Win/Loss-Analysen sowie Root-Cause-Analysen und zur Weitergabe der gewonnenen Erkenntnisse zur Verbesserung der Teamleistung und Prozesse. • Verhandlungssicherheit, Erfahrung in Präsentationen vor Kunden-Stakeholdern und Führung kommerzieller Gespräche bis zum Abschluss von Opportunities. • Interesse an GitLab und Open-Source-Software sowie idealerweise Vertrautheit mit Git, Entwickler-Tools oder Application Lifecycle Management. • Identifikation mit den Werten von GitLab, Interesse an Beiträgen aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebshintergründen sowie Reisebereitschaft entsprechend der Unternehmensrichtlinie. • Fließende Russisch- und Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Absicherung und Ihres Wohlbefindens • Flexible Freistellungsregelung (bezahlter Urlaub) • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbeteiligung & Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm • Wachstums- und Entwicklungsfonds • Elternzeit