Channel Partner Director

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🕒 vor 1 Monat

⚔️ Virginia – Remote

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💵 $5.000.000 - $7.000.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

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HDT Global

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1937

🏛️ Regierung

🔧 Hardware

🚀 Luft- und Raumfahrt

Government • Hardware • Aerospace

HDT Global ist ein weltweit führender Anbieter in der Konstruktion und Herstellung von hochentwickelten, integrierten Expeditionsprodukten und Umweltschutzsystemen für Militär-, Regierungs-, Industrie- und Gewerbekunden. Das Unternehmen baut einsatzbereite Schutzsysteme (weich und hart), Umweltschutzgeräte und CBRN-Schutz, expeditionäre Strom- und Generatorsysteme, Kommando- und Kontroll-/C4ISR-Pakete, Robotik- und Notfalllösungen für Verletzte/Krankheiten sowie robuste luft- und raumfahrttechnische Bodenausrüstung und spezielle Industrieprodukte für extreme Umgebungen.

Beschreibung

• Develop comprehensive channel sales strategies to expand market reach and meet revenue targets • Identify, recruit, and onboard new partners (e.g., VARs, MSPs, technology partners) • Build and maintain strong, productive relationships with key partners • Provide training, marketing support, and resources to help partners successfully sell products • Monitor partner performance metrics (KPIs) to optimize sales and engagement • Collaborate with Sr. VP BD and Sr. Director of Direct Sales, inside sales, operations, supply chain and Inside sales team

🎯 Anforderungen

• BS or equivalent experience/education • Five to ten years of experience in sales, operations, sales support or similar roles • Previous experience in government contract sales, military procurement, or channel partner management is a plus • Strong understanding of government procurement processes (DIBBS, SAM.gov, RFQs, and contract vehicles) • Excellent written and verbal communication skills • Strong organizational skills and attention to detail • Must be able to practice confidentiality when dealing with sensitive information • Proficiency in standard business software packages (e.g., Microsoft Office) • Experience with CRM software (salesforce, SAP) is a plus • This position requires access to or use of export-controlled technical data or technology controlled by the International Traffic in Arms Regulations (ITAR) or Export Administration Regulations (EAR).

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Paid time off • Professional development