Head of Sales (m/w/d)

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HRS Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1972

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

B2B • eCommerce • Travel

Die HRS Group ist ein wegweisendes Unternehmen, das seit über 50 Jahren die Arbeits- und Reisewelt verändert. Durch den Einsatz von Technologie bietet HRS eine innovative Plattform für Geschäftsreisende, die es ihnen ermöglicht, datenbasierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie weltweit übernachten und arbeiten. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit, Vielfalt und operative Exzellenz, mit dem Ziel, die Dynamik des Geschäftsreisens kontinuierlich zu verbessern und positiv zur Gesamterfahrung von Business-Profis beizutragen.

Beschreibung

• Vorantreiben des Neugeschäfts in der DACH-Region. • Leitung und Ausbau der Akquisefunktion zur Gewinnung neuer Angebotspartner und Erschließung zusätzlicher Umsatzquellen. • Führung und Weiterentwicklung eines motivierten Vertriebsteams. • Gestaltung der Markteinführungsstrategie für die Gewinnung neuer Partner. • Sicherstellen, dass Destination Solutions weiterhin als vertrauenswürdiger Partner im Ökosystem der Ferienhausbranche wächst. • Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Angebotspartner, einschließlich Agenturen, Tourismusorganisationen und einzelner Gastgeber. • Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren, KPI‑getriebenen Markteinführungsstrategie für die Akquise unter Nutzung bewährter Praktiken aus dem SaaS‑ und B2B‑Marktplatzvertrieb. • Einführung und Etablierung bewährter Frameworks (z. B. MEDDPICC), um Conversion, Deal‑Geschwindigkeit und Prognosegenauigkeit zu verbessern. • Enge Zusammenarbeit mit der Direktorin/dem Direktor für Kundenerfolg und Kundenerlebnis, um eine nahtlose Einarbeitung, Aktivierung und langfristige Bindung neuer Partner sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen Reisetechnologie, SaaS oder B2B‑Marktplatzumgebungen mit Schwerpunkt auf Neugeschäftsentwicklung und -gewinnung. • Nachweisliche Erfolge in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams an mehreren Standorten. • Motivierende, praxisorientierte Führungspersönlichkeit, die durch Vision und Vorbild inspiriert. • Erfahrung in der Talententwicklung, Förderung von Verantwortungsbewusstsein und Aufbau einer ergebnisorientierten, positiven Teamkultur. • Fundierte Expertise im KPI‑gesteuerten Vertriebsmanagement, in strukturierten Methoden (z. B. MEDDPICC) und im Abschluss komplexer, hochpreisiger Verträge. • Fähigkeit, Marktkenntnisse in umsetzbare Vertriebsstrategien und messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen. • Ausgeprägte Stärke in bereichsübergreifenden Umgebungen; enge Zusammenarbeit mit Kundenerfolg, Marketing und Produktteams, um durchgängige Exzellenz zu erzielen. • Empathie, Authentizität und Integrität in jeder Interaktion — gegenüber Mitarbeitenden, Partnern und Kund:innen. • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Zugang zu einem globalen Netzwerk einer weltweit vereinten und gegenseitig verantwortlichen Gemeinschaft von Intrapreneur:innen, die mit Leidenschaft daran arbeitet, die Reisebranche zu erneuern und dabei die Art und Weise, wie Unternehmen übernachten, arbeiten und bezahlen, neu zu gestalten. • Unternehmerisch geprägtes Umfeld mit voller Eigenverantwortung und starkem Umsetzungsschwerpunkt bietet Ihnen den Freiraum, zu einer größeren Mission beizutragen und sich dabei persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. • Kontinuierliches Lernen durch eine gelebte Kultur von Retrospektiven und kontinuierlicher Verbesserung sowie aktive Mitwirkung daran, das Geschäftsleben besser, intelligenter und nachhaltiger zu gestalten.