Business Development Representative

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Kneat Solutions

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

📋 Compliance

🧬 Biotechnologie

SaaS • Compliance • Biotechnology

Kneat Solutions ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung modernster E-Validierungssoftware spezialisiert hat, die darauf ausgelegt ist, Validierungsprozesse in verschiedenen Branchen zu optimieren und zu digitalisieren, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf dem Bereich der Lebenswissenschaften liegt. Ihre Softwarelösungen werden weltweit von über 65. 000 Nutzern eingesetzt, darunter 8 der weltweit führenden 10 Unternehmen der Lebenswissenschaften, um papierbasierte Systeme zu ersetzen und die Einhaltung der Guten Herstellungspraxis sicherzustellen. Die Plattform von Kneat unterstützt eine Vielzahl von Validierungstypen, einschließlich der Validierung von Computersystemen, Geräten und Prozessen, und hilft den Branchen, die digitale Transformation zu erreichen und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen. Ihre Technologie wurde insbesondere von Takeda, einem führenden biopharmazeutischen Unternehmen, genutzt, um die Effizienz und Rückverfolgbarkeit in Validierungsprozessen zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and manage a high-quality pipeline of qualified opportunities to consistently meet and exceed SQL and opportunity creation targets • Drive Outbound pipeline generation as a core part of the role • Partner with Sales Directors on account strategy, territory planning, and outreach execution to drive revenue growth • Mentor and coach junior BDRs, sharing prospecting techniques, messaging approaches, and best practices for opportunity generation • Lead with a data-driven approach, leveraging HubSpot, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and other tools to track performance and optimize outreach • Conduct detailed account research to create tailored campaigns and identify opportunities for Kneat’s digital validation platform • Engage with multiple stakeholders and decision-makers within enterprise accounts to uncover business challenges and position Kneat’s value • Collaborate with Marketing on campaign execution, lead nurturing workflows, and conversion optimization • Provide actionable field feedback to Marketing, Sales, and Product teams to refine messaging and positioning • Represent Kneat at virtual and in-person industry events, engaging with prospects and strengthening Kneat’s brand presence

🎯 Anforderungen

• 1-2 years of BDR/SDR experience with proven success in B2B SaaS pipeline generation (including outbound pipeline creation experience) • Track record of building outbound pipeline in complex selling environments, ideally within regulated industries (Life Sciences, Biopharma, MedTech, etc.) • Data-driven mindset with strong analytical skills and the ability to adjust tactics based on performance insights • Highly organized, detail-oriented, and comfortable managing multiple accounts and priorities • Self-motivated, ambitious, and driven to exceed pipeline and revenue contribution goals • Experience with CRM and sales engagement tools such as HubSpot, ZoomInfo, Outreach, and LinkedIn Sales Navigator • Proven ability (or strong potential) to work effectively in a fully remote environment, with a high level of self-discipline and accountability

🏖️ Vorteile

• A fantastic culture, team, energy, and a high-growth successful company • Competitive salary and benefits • Flexible work arrangements • Health benefits • Training & professional development