Business Development Representative EMEA (m/w/x)

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LiveEO

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

⚡ Energie

🚗 Transport

Artificial Intelligence • Energy • Transport

LiveEO ist ein Unternehmen, das sich auf die Nutzung von Erdbeobachtungsdaten (EO) spezialisiert hat, um umsetzbare Erkenntnisse für verschiedene Branchen bereitzustellen. Ihre Lösungen verwenden Satellitenanalytik und künstliche Intelligenz, um Assets zu überwachen und potenzielle Bedrohungen zu erkennen, was Kunden in Bereichen wie Stromnetzen, Bahnnetzen und Pipeline-Betrieben hilft. LiveEO bietet Dienstleistungen wie Vegetationsmanagement, EUDR-Konformität und Überwachung von Drittparteien-Interferenzen an. Ihre Technologie zielt darauf ab, Sicherheit, Resilienz und Leistung zu verbessern, während sie kosteneffizient und umweltfreundlich ist.

Beschreibung

• Strategische Akquise & Lead-Generierung: Identifizierung und Recherche von besonders wertvollen Accounts mithilfe von Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und KI-gestützten Intent-Daten, um komplexe Organisationsstrukturen zu kartieren. • Omnichannel-Ansprache: Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads per E‑Mail, Telefon und Social Media, um die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens vorzustellen. • Qualifizierung von Leads: Einschätzung der Bedürfnisse und Potenziale von Leads, um deren Eignung für das Angebot des Unternehmens zu bestimmen. • Konferenzen & Veranstaltungen: Reise zu Konferenzen und Messen, um das Unternehmen zu vertreten (20 % Reisetätigkeit). • Zusammenarbeit mit Account Executives: Enge Abstimmung mit Account Executives (AEs) zur Entwicklung von Gebietsplänen. • Datenintegrität & CRM-Exzellenz: Pflege detaillierter Aufzeichnungen zu Interaktionen mit Leads im CRM (HubSpot). • Erreichen von Meeting- und Abschlussergebnissen: Erfüllen oder Übertreffen der festgelegten Quoten für vereinbarte Meetings und generierte Deals. • Reporting: Regelmäßige Berichterstattung an das Management über Pipeline-Entwicklung und weitere Kennzahlen.

🎯 Anforderungen

• 1–2 Jahre Erfahrung: Sie haben mindestens ein Jahr praktische Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (vorzugsweise im Enterprise-Bereich). • Outbound-Mentalität: Sie sind routiniert in Outbound-Aktivitäten und kommen gut mit Kaltakquise zurecht. • Ausgezeichnete Kommunikation: Ob 30‑sekündiger Kaltanruf, 200‑Wörter‑E‑Mail oder persönliches Gespräch auf einer Messe – Sie sind wortgewandt, empathisch und überzeugend. • Technikaffinität: Vertrautheit mit modernen Sales-Tools (HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator) und Interesse an der Nutzung von KI-Tools zur Optimierung Ihres Workflows. • Wachstumsorientierung: Sie möchten Ihre Karriere im SaaS-Bereich vorantreiben und sehen diese Position als Chance, Grundlagen zu festigen und das Handwerk zu erlernen. • Sprachkenntnisse: Fließend in Wort und Schrift in Englisch, Deutsch oder einer anderen europäischen Sprache. • Vorteilhaft: Erfahrung im Bereich Geodaten/Geospatial, Fernerkundung sowie im Energiesektor (T&D, Pipeline) ist ein Plus.

🏖️ Vorteile

• Direkter Einblick und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go‑to‑Market‑(GTM‑)Strategie prägen, sowie die Arbeit an modernen SaaS‑ und KI‑Lösungen, die Geschäftsprozesse weltweit verbessern. • Teil eines schnell wachsenden, multinationalen Marktführers in einer sich entwickelnden und bedeutenden Branche zu werden, umgeben von einem talentierten, internationalen Team mit über 30 Nationalitäten. • Flexible Arbeitszeiten – wir vertrauen unseren Mitarbeitenden, ihre Arbeit zu erledigen und eine gesunde Work‑Life‑Balance zu wahren. • Bedeutende Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen einzubringen. • Förderung von beruflicher Weiterentwicklung, Kreativität und mutigen Ideen. • Kultur des kontinuierlichen Lernens mit regelmäßigen internen Workshops, Wissensaustausch, Journal Clubs und Hackathons. • Faire Vergütung mit der Möglichkeit, sich über unseren VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) am Unternehmen zu beteiligen. • Wellness-Angebote, Lebensversicherung und weitere Benefits.