Lead Sales Engineer – West

🕒 vor 3 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💸 Vertriebsingenieur

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Nightfall AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B - Nightfall im 2022-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Nightfall AI ist eine KI-native Data-Loss-Prevention (DLP)-Plattform, die die Offenlegung und Exfiltration sensibler Daten über SaaS-Anwendungen, Endpunkte, Browser, E-Mail und generative KI-Tools verhindert. Das Unternehmen kombiniert LLMs, Modelle der Computer Vision und KI-gesteuerte Datenherkunft, um Geheimnisse, PHI, PCI, PII und andere vertrauliche Inhalte in Echtzeit zu erkennen und zu blockieren. Es bietet eine automatisierte Problemlösung und konsistente Richtlinieneinhaltung. Nightfall wird als SaaS-Plattform mit API-Integrationen, schlanken Agenten und Browser-Plug-ins bereitgestellt und richtet sich an Unternehmen, die eine autonome, hochpräzise Schutzmaßnahme gegen Insider-Risiken, Shadow-AI-Lecks und ausgeklügelte Exfiltrationsversuche suchen.

Beschreibung

• Own the technical aspects of sales meetings • Communicate product features and benefits in pre-sales situations to potential customers • Conduct assessments of prospects requirements and define Nightfall solutions to meet their needs • Demonstrate capabilities to prospective customers in live calls • Implement proof-of-value assessments • Provide support and product presentations at industry-specific trade shows acting as the voice of the company • Relay product feedback and feature request to product/engineering/support teams

🎯 Anforderungen

• BS degree in Computer Science or a technical field • 7+ years of customer-facing experience as a solutions architect, sales engineer, or partner engineer in cybersecurity or equivalent • Experience in full-stack development and software architecture patterns, able to understand how a wide variety of technologies and systems interact with each other • Strong interest and/or exposure to AI and AI Security • Great communicator, comfortable explaining complex concepts to both technical and non-technical audiences • Strong collaboration, interpersonal, negotiation, prioritization skills • Experience working across the sales lifecycle and driving outcomes in a customer-facing environment

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities • Bonuses • Stock options