Vision Sales Engineer – Expansion

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Overview AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🔧 Hardware

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series A - Overview.ai im 2022-02

Hardware • Manufacturing • Enterprise

Overview AI ist ein Unternehmen für industrielle KI-Maschinenvision, das Edge-Computing-Kamerasysteme und Software für die automatisierte visuelle Inspektion in der Fertigung entwickelt. Ihr Produktportfolio umfasst intelligente Kameras (OV10i, OV20i) und hochauflösende Bildverarbeitungssysteme (OV80i), die NVIDIA-GPUs im Gerät nutzen, um auf Deep-Learning-basierte Erkennung, Klassifizierung und Segmentierung von Defekten durchzuführen. Das Unternehmen legt Wert auf schnelle Implementierung, On-Premise-Verarbeitung, geringe Anforderungen an Trainingsdaten durch Transfer Learning und Augmentierung, Integration mit industriellen Protokollen (Ethernet/IP, Profinet, Modbus, OPC-UA) sowie Werkzeuge zur Nachschulung, Analytik und Automatisierung. Zu den Kunden zählen Automobil-, Elektronik-, Pharma- und Luftfahrtunternehmen; ihre Angebote reduzieren Inspektionskosten, Nacharbeiten und Ausschuss und unterstützen Compliance-Standards wie ISO 9001, AS9100 und ITAR.

Beschreibung

• Own pipeline, forecasting, and revenue outcomes across your region • Start with hunting—win new inspection points and new lines—then build into expansion as your accounts grow • Drive urgency and close expansions that don’t “drift to next quarter” • Unblock real-world constraints (technical, operational, organizational) that slow velocity • Run high-signal discovery with Quality, Process, Automation, and Ops • Position Overview clearly vs incumbents using real deltas: accuracy, deployability, operator usability, and platform capabilities • Drive timelines: next steps, milestones, line access, data collection, acceptance criteria, decision makers • Identify blockers early and push them to resolution • Build relationships that hold: plant champions → regional leaders → global decision makers • Negotiate and close with speed and precision • Be relentless about follow-up and execution

🎯 Anforderungen

• Track record as a top-performing seller in industrial/manufacturing technology (quota attainment, rankings, wins) • Technical fluency in automation + machine vision (credible with process/automation engineers) • You create urgency: you prospect, you follow up, you drive decisions • Excellent communication: concise, structured, confident with engineers and executives • High discipline and self-management: you operate with strong ownership of your region • Willingness to travel frequently to factories • If you’re a strong controls engineer / automation engineer / manufacturing engineer (or equivalent) from a top manufacturer, and you’re social, likeable, and want to step into a customer-facing role you can be a great fit

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission with meaningful upside tied to expansion and rollout success • Generous equity in a hyper-growth startup • Medical insurance • Relocation support (if needed) • Company trips to industry events and gatherings + access to our San Francisco office • Field-first role with remote flexibility when not onsite