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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Führen Sie ein Team erfahrener Vertriebsmitarbeitender und unterstützen Sie bei der Formulierung und Umsetzung einer Strategie zur Maximierung des Geschäftswachstums • Entwickeln und managen Sie Ihr Team, um transformative Abschlüsse voranzutreiben, Wachstum zu beschleunigen und individuelle, Team- sowie Unternehmensziele zu erreichen/übertreffen • Verstehen Sie die Bedürfnisse der Kunden durch umfassende Recherche, um Einblicke in deren Prioritäten zu gewinnen • Bieten Sie Ihrem Team umfassende Unterstützung durch aktive Teilnahme an und Leitung von Kundengesprächen • Führen Sie eine gründliche Analyse der wöchentlichen Pipeline und Forecasting-Aktivitäten im Vertriebsgebiet durch, um Ihre Direktunterstellten hinsichtlich effektiver Abschlussstrategien zu coachen • Engagieren Sie sich proaktiv in der Gebietsplanung und -entwicklung, fördern Sie den Aufbau von Beziehungen auf C‑Level-Ebene und nutzen Sie Chancen zur Umsatzsteigerung, indem Sie Ihr Team beim Abschluss von Geschäften unterstützen • Fördern Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur, die konsequent herausragende Ergebnisse liefert • Mentoren Sie Ihr Team und entwickeln Sie dessen Fähigkeiten für nachhaltigen Erfolg • Verfügen Sie über fundiertes technisches Wissen zu unserem Portfolio und zeigen Sie die Fähigkeit, Kundenprobleme ganzheitlich zu lösen • Steuern und überwachen Sie Team-Selling-Möglichkeiten und sorgen Sie für einen kooperativen und integrierten Ansatz • Fordern Sie sowohl Ihr Team als auch sich selbst zur Erreichung anspruchsvoller Ziele zur Rechenschaft und bewahren Sie dabei eine zukunftsorientierte Perspektive • Kommunizieren Sie effektiv mit Führungskräften auf allen Ebenen, einschließlich C‑Level, und bauen Sie offene sowie vertrauensvolle Beziehungen auf • Beeinflussen Sie andere erfolgreich durch Change-Management-Praktiken • Entwickeln Sie ein erfolgreiches Team durch strategische Rekrutierung, Einstellung und Schulung und vertreten Sie dabei die Kernwerte • Bauen Sie strategische Partnerschaften auf und managen Sie diese

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Führungskompetenz mit der Fähigkeit, leistungsstarke Teams in schnelllebigen Vertriebsumgebungen aufzubauen • Expertise in SaaS-basierten Architekturen und Cloud-Technologien, idealerweise in der Netzwerk- oder Sicherheitsbranche • Erfahrung im deutschen öffentlichen Sektor, insbesondere auf Bundesebene • Idealerweise mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung eines leistungsstarken DQC-Teams • Umfangreiche Erfahrung mit sowohl indirekten als auch direkten Vertriebsstrategien • Kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Pflege von Vertriebspipelines und dem Erreichen oder Überschreiten von Zielvorgaben Jahr für Jahr • Hohe Eigenmotivation mit Fokus auf Umsetzung, ausgeprägtem Dringlichkeitsbewusstsein und unternehmerischem Denken • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Überschreitung von Umsatzzielen sowie beim Aufbau und der Entwicklung von Teams • Starke Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten, intern wie extern, mit effektiver Kommunikation zur Schaffung von Konsens zwischen verschiedenen Funktionsbereichen • Verständnis dafür, dass die besten Ergebnisse Teamarbeit erfordern, und die Fähigkeit, starke Beziehungen sowie Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams zu fördern • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsinitiativen • Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und Management strategischer Partnerschaften • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung