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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Führung eines Teams erfahrener Vertriebsmitarbeiter und Mitwirkung bei der Formulierung und Umsetzung einer Strategie zur Maximierung des Geschäftswachstums • Entwicklung und Management Ihres Teams zur Umsetzung transformativer Deals, Beschleunigung des Wachstums und Erreichung bzw. Übererfüllung individueller, Team- und Unternehmensziele • Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse durch umfassende Recherche, um Einblicke in deren Prioritäten zu gewinnen • Umfassende Unterstützung Ihres Teams durch aktive Teilnahme an und Leitung von Kundengesprächen • Gründliche Analyse der wöchentlichen Territory-Pipeline und Forecasting-Aktivitäten, um direkte Berichtsempfänger bei effektiven Abschlussstrategien zu coachen • Proaktive Mitarbeit an Territory-Planung und -Entwicklung, Förderung von (C‑Suite-)Beziehungsaufbau und Nutzung von Chancen zur Umsatzsteigerung durch Unterstützung Ihres Teams beim Abschluss von Deals • Aufbau und Pflege einer leistungsorientierten Vertriebskultur, die kontinuierlich herausragende Ergebnisse bei Bookings, Sales-Entwicklung und Prognosegenauigkeit liefert – gleichzeitig Mentoring und Entwicklung Ihres Teams für nachhaltigen Erfolg • Ausgeprägtes technisches Wissen über unser Portfolio und die Fähigkeit, Probleme der Kunden ganzheitlich zu lösen • Steuerung und Überwachung von Team-Selling-Möglichkeiten, um einen kollaborativen und kohärenten Ansatz sicherzustellen • Verantwortung für Ihr Team und sich selbst bei der Erreichung anspruchsvoller Ziele übernehmen und gleichzeitig zukunftsorientiert auf Rückschläge reagieren • Effektive Kommunikation mit Führungskräften aller Ebenen, einschließlich der C‑Suite, und Aufbau offener, vertrauensvoller Beziehungen • Erfolgreiche Beeinflussung anderer durch versierte Change-Management-Praktiken • Aufbau eines erfolgreichen Teams durch strategische Rekrutierung, Einstellung und Schulung unter Wahrung unserer Kernwerte

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Führungskompetenz mit der Fähigkeit, High-Performance-Teams in einem schnell wachsenden Vertriebsumfeld aufzubauen • Beziehungen auf C‑Level, idealerweise inklusive DAX30-Unternehmen • Fachkenntnisse in SaaS-basierten Architekturen und Cloud, idealerweise innerhalb der Networking- und/oder Security-Branche • Tiefgehende Erfahrung mit sowohl indirekten als auch direkten Vertriebswegen • Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung der Vertriebspipeline und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Ergebnissen über mehrere Jahre • Hohe Eigenmotivation mit starkem Fokus auf Umsetzung, ausgeprägtem Dringlichkeitsbewusstsein und unternehmerischem Mindset • Nachweisliche Beständigkeit beim Erreichen von Umsatzzielen und -kennzahlen sowie bei der Weiterentwicklung und dem Ausbau des Teams • Hervorragende Fähigkeiten zur Beeinflussung anderer, sowohl extern als auch intern, mit effektiver Kommunikation zur Schaffung von Konsens über verschiedene Funktionsbereiche hinweg und zur Erreichung gemeinsamer Ziele • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Professionelle Weiterentwicklung