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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Steuerung und Orchestrierung großer, komplexer Vertriebszyklen und Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um Kunden bestmöglich zu betreuen • Ihre Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf identifiziert geschäftliche Herausforderungen und entwickelt Lösungen für Interessenten und unsere Kunden • Analyse des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse, um das Lösungsportfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Festlegung klarer Ziele und Erstellung verlässlicher Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Nutzung von Interessenten- und Kundenbeispielen, um ein überzeugendes Wertversprechen mit konkretisiertem Nutzen für das jeweilige Konto zu entwickeln • Laufende Beobachtung von Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Security-Branche • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder mit beratungsorientierten Verkaufstechniken • Technische Affinität, um zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Erkennen von Problemen, Auswertung von Daten, Ermittlung der Ursachen und Bereitstellung skalierbarer Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden umzusetzen • Tiefgehendes Wissen über den gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Sales-Prozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen, indem das größere Ganze verstanden und komplexe Wechselwirkungen sowie Auswirkungen berücksichtigt werden • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, eigenständig und mit hoher Selbstorganisation zu arbeiten • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Berufliche Weiterbildung • Branchenführende Systeme und Tools • Kontinuierlich aktualisierte Research- und Sales-Bibliotheken