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Proofpoint

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Cybersecurity • Enterprise • Security

Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen schützt, indem es deren Mitarbeitende, Daten und Reputation absichert. Das Unternehmen bietet eine mehrschichtige, menschenzentrierte Cybersecurity-Plattform, die darauf ausgelegt ist, auf Personen abzielende Bedrohungen abzuwehren, Daten zu sichern und Compliance zu gewährleisten. Zu den wichtigsten Produkten und Services zählen E-Mail-Sicherheit, Data Loss Prevention (DLP), Insider Threat Management und Identity Protection. Proofpoint bedient zahlreiche Branchen, darunter die öffentliche Verwaltung, das Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, den Bildungssektor und viele mehr. Dem Unternehmen wird breit vertraut: Viele Fortune-100-Unternehmen setzen auf die Lösungen von Proofpoint, um personenzentrierte Cyberangriffe zu verhindern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

💰 €28.000.000 Series F im 2008-02

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit mehr als 2.500 Nutzern (branchenübergreifender Fokus) • Fokussierung sowohl auf die Erschließung neuer Accounts als auch auf die Ausweitung unserer Präsenz bei Bestandskunden durch Vorstellung unserer gesamten Plattform für Security, Compliance und Informationsschutz • Vermittlung und Bewerbung des Wertversprechens und der Dienstleistungen des Unternehmens, um innerhalb der Kundenbasis als vertrauenswürdiger Berater (Trusted Advisor) wahrgenommen zu werden • Zusammenarbeit mit internen Ressourcen, einschließlich zugewiesener System Engineers, zur Erstellung von Account-Strategien und -Plänen • Zusammenarbeit mit System Engineers zur Organisation und Durchführung überzeugender und fehlerfreier Produktdemos • Kooperation mit dem Channel-Ökosystem, um Zugang zu neuen Accounts zu erhalten • Erbringung operativer Exzellenz, einschließlich genauer Forecasts und Fortschritten bei der Pipeline-Generierung • Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über die Wettbewerbsposition von Proofpoint im Markt

🎯 Anforderungen

• Erfahrene Fachkraft im Technologievertrieb mit besonderem Fokus auf wertorientierte SaaS-Technologien • Erfahrung im Bereich Cyber Security ist von Vorteil • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen, Gewinnung neuer Kunden (Net New Logos) und der Nutzung von Channel-Partnerschaften • Hohe Detailgenauigkeit und eine 'Niemals aufgeben'-Einstellung bei hoher Aktivität, z. B. Kunden- und Partnermeetings mit Fokus auf Executive Value Selling (CISO, CIO, CMO etc.) • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und als vertrauenswürdiger Kundenberater aufzutreten • Erfahrung im Abschluss komplexer, hochvolumiger Geschäftsabschlüsse • Versierter Anwender formaler Sales-Playbook-Methoden, z. B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message • Wachstumsorientierte Denkweise (Growth Mindset), Bereitschaft zur Annahme von Coaching und Disziplin, einem bewährten Sales-Prozess zu folgen • Unternehmerisch denkender Selbststarter mit konsequentem Fokus auf Account-Planung, Pipeline-Generierung und Opportunity-Progression • Idealerweise Erfahrung mit Salesforce • Fließendes Englisch und Deutsch sind erforderlich

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Umfassende Zusatzleistungen • Weiterbildung & Entwicklung: Wir fördern das Wachstum und die Entwicklung unserer Teammitglieder durch ein breites Angebot an Programmen, einschließlich Leadership- und Fachweiterbildungs-Workshops, herausfordernden Projektaufgaben und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitende beim Erreichen ihres Potenzials zu unterstützen • Flexible Arbeitsgestaltung: Remote-Optionen, hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten • Jährliche Gesundheits- und Engagement-Tage • Kontinuierliche Anerkennung Ihrer Leistungen • Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten