Manager für strategische Kundenkonten

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Proofpoint

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Cybersecurity • Enterprise • Security

Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen schützt, indem es deren Mitarbeitende, Daten und Reputation absichert. Das Unternehmen bietet eine mehrschichtige, menschenzentrierte Cybersecurity-Plattform, die darauf ausgelegt ist, auf Personen abzielende Bedrohungen abzuwehren, Daten zu sichern und Compliance zu gewährleisten. Zu den wichtigsten Produkten und Services zählen E-Mail-Sicherheit, Data Loss Prevention (DLP), Insider Threat Management und Identity Protection. Proofpoint bedient zahlreiche Branchen, darunter die öffentliche Verwaltung, das Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, den Bildungssektor und viele mehr. Dem Unternehmen wird breit vertraut: Viele Fortune-100-Unternehmen setzen auf die Lösungen von Proofpoint, um personenzentrierte Cyberangriffe zu verhindern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

💰 €28.000.000 Series F im 2008-02

Beschreibung

• Aufbau starker Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Accounts mit branchenübergreifendem Zuständigkeitsbereich. • Fokus sowohl auf die Erschließung neuer Accounts als auch auf den Ausbau unserer Präsenz bei Bestandskunden durch Vorstellung unserer gesamten Security-, Compliance- und Information-Protection-Plattform. • Vermittlung und Förderung des Wertversprechens und der Dienstleistungen des Unternehmens, um innerhalb Ihres Kundenstamms als vertrauenswürdiger Berater zu agieren. • Arbeit mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneter System Engineers, zur Vorbereitung von Account-Strategien und -Plänen. • Zusammenarbeit mit System Engineers zur Organisation und Durchführung überzeugender und fehlerfreier Produktdemonstrationen. • Partnerschaft mit dem Channel-Ökosystem, um Zugang zu neuen Accounts zu erhalten. • Sicherstellung operativer Exzellenz, einschließlich Genauigkeit der Forecasts und Fortschritt bei der Pipeline-Generierung. • Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse zur Wettbewerbsposition von Proofpoint im Markt.

🎯 Anforderungen

• Erfahrene Fachkraft im Technologievertrieb mit besonderem Fokus auf wertorientierte SaaS-Technologien. • Erfahrung im Bereich Cyber Security ist von Vorteil. • Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Zielen, Gewinn von Neukunden (Net-New-Logos) und der Fähigkeit, Channel-Partnerschaften zu nutzen. • Akribische Detailorientierung und eine Nie-aufgeben-Mentalität mit hohem Aktivitätsniveau, z. B. Kunden- und Partnermeetings mit Schwerpunkt auf Executive Value Selling (CISO, CIO, CMO usw.). • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und als vertrauenswürdiger Kundenberater zu agieren. • Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsgelegenheiten. • Versierter Anwender formaler Sales-Playbook-Methodiken, z. B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message. • Growth Mindset, Bereitschaft zur Weiterentwicklung durch Coaching und Disziplin, einem bewährten Vertriebsprozess zu folgen. • Unternehmerische Eigeninitiative mit konstantem Fokus auf Account-Planung, Pipeline-Generierung und Fortschritt von Opportunities. • Idealerweise Erfahrung mit Salesforce. • Fließendes Englisch und Deutsch sind erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Umfassende Benefits • Lernen & Entwicklung: Wir engagieren uns für das Wachstum und die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und bieten eine Reihe von Programmen, darunter Führungs- und fachliche Entwicklungsworkshops, anspruchsvolle Projektassignments und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitende bei der Entfaltung ihres vollen Potenzials zu unterstützen. • Flexibles Arbeitsumfeld: [Remote-Optionen, hybride Arbeitsmodelle, flexible Arbeitszeiten usw.] • Jährliche Tage für Gesundheitsförderung und gesellschaftliches Engagement • Fortlaufende Anerkennung Ihrer Leistungen • Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten