Sales Account Manager, DACH Region

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SHELLBACK Semiconductor Technology

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201 - 500 Mitarbeiter

Seit über 400 Jahren begeben sich unerschrockene Seefahrer auf lange Reisen in unbekannte Gewässer. Durch ein Initiationsritual verdienen sich nur die erfahrensten und geschichtsträchtigsten Abenteurer die Ehre, als „SHELLBACK“ bezeichnet zu werden. Indem sie sich herausfordernden Aufgaben stellen, entscheidende Fähigkeiten schärfen und das Vertrauen ihrer Kameraden gewinnen, ermöglichen SHELLBACKs den Erfolg der Reise. In dieser Tradition steht SHELLBACK Semiconductor Technology für die Vereinigung zweier branchenführender und bewährter Halbleitermarken—die OEM Group und RITE Track—mit insgesamt 50 Jahren Erfahrung. Mit einem gemeinsamen Engagement für wegweisendes geistiges Eigentum und unvergleichlichen Kundenservice bietet SHELLBACK neue und aufbereitete Kapitalgeräte und Dienstleistungen für aufstrebende und etablierte Märkte, wie LEDs, MEMS, Wireless, Power, Energy Harvesting, WLP, Datenspeicherung, Analog und Logik. Mit einem der größten installierten Gerätebestände der Branche bei über 600 Kunden weltweit bietet Shellback exklusive Produkte von SEMITOOL, VARIAN, Applied P5000, SVG Track und mehr, sowie eine Kombination aus erstklassigen Technologien für die Inspektion und Reinigung von Waferträgern—den EAGLEi und den STORM. Mit Hauptsitz in Coopersburg, PA und Standorten rund um den Globus wurde SHELLBACK im Jahr 2021 gegründet und wird von Präsident und CEO Wayne Jeveli geleitet.

Beschreibung

• Develop and manage relationships with SHELLBACK’s developed and emerging markets, senior management, technical supervisors, engineers, and technicians to deliver SHELLBACK’s fully integrated product solutions to meet their growth and innovation needs. • Managing complex sales-cycles and presenting to C-level Managers with your analyses. • Forecast sales activity and revenue achievement in salesforce.com, while creating satisfied and reference-able customers. • Call on key personnel within assigned markets, accounts, and region to maintain excellent customer relations and increase and progress your sales opportunity pipeline. • Identify new potential accounts in assigned territory and region by all available methods and call on key personnel at these accounts to develop new business using effective sales techniques. • Accountable for order quota achievement. Has overall accountability for planning, executing and submitting the Annual Sales Business Plan within the account under his/her scope of control. • Oversees all strategic account plans and objective planning for both account-specific plans and product-specific plans. • Plans, coordinates, prepares standards of presentations, and conducts periodic account status reviews with the account/regional sales leader as appropriate. • Ensures accurate and timely booking status of all pending sales opportunities; monitors and expedites progress toward quarterly and annual sales commitments. • Manages sales objectives, submission of calculations, supporting data and reviews quarterly data with the Regional Director of Sales, Europe for approvals. • Represents SHELLBACK’s interests in customer negotiations; conducts follow-up on accounts receivable resulting from sales. • Manages expenses for sales department under his or her control within guidelines and departmental budget. • Maintain required customer records in salesforce.com and assist the Sales and Marketing team to increase customer contact database.

🎯 Anforderungen

• 3-5 years experience selling capital equipment in the Semiconductor industry required. • Experience in field sales, product management and/or customer engineering or related experience required. • Bachelor’s degree or equivalent is preferred. • Fluent in German and English language is required.

🏖️ Vorteile

• No specified benefits listed