Manager für strategische Geschäftsentwicklung – Deutsch

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SiteMinder

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

SaaS • Hospitality

SiteMinder ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Softwarelösungen für die Hotelbranche spezialisiert hat. Es bietet eine umfassende Plattform, die Hotels dabei unterstützt, ihre Distribution, Reservierungen und die Gästekommunikation zu verwalten. Die Plattform verbindet Hotels mit über 450 Buchungskanälen, einschließlich großer Online-Reisebüros wie Booking. com, Expedia und Airbnb. Zu den Softwarelösungen von SiteMinder gehören ein Channel Manager, eine Buchungsmaschine, Business-Intelligence-Tools und Zahlungsabwicklung, die alle darauf ausgelegt sind, den Umsatz und die Effizienz für Hotelbetreiber zu maximieren. Das Unternehmen wird von über 44. 500 Hotels weltweit vertraut, um ihr Geschäft durch technologiegetriebene Strategien zu erweitern und ihre Abläufe zu optimieren.

Beschreibung

• Hauptverantwortung für die Generierung neuer Umsätze durch die Akquise neuer Multi-Property-Gruppen und Collections sowie das Management einer kleinen Anzahl schnell wachsender bestehender Gruppen zur Förderung des Wachstums neuer Hotels • Leadgenerierung und -pflege: Hohe Eigenmotivation bei der Identifikation, Qualifizierung und Betreuung von Chancen bis zum Abschluss mit wertvollen Multi-Property-Gruppen in der EMEA-Region • Beratender Vertrieb: Gewinnung neuer Kunden und strategische Steuerung der Kundenlösungsentwicklung, dabei fundiertes Verständnis für Revenue Management und Hotel‑Tech demonstrieren • Kommerzielle Verhandlungen: Verantwortung für kommerzielle Gespräche, Verteidigung des Mehrwerts und Aushandeln zentraler vertraglicher Konditionen • Portfolio‑Optimierung: Betreuung eines kleinen Portfolios bestehender Gruppen mit geringer Durchdringung pro Property und Erschließung von Wachstumspotenzialen für die gesamte Gruppe • Intensive Zusammenarbeit: Koordination mit mehreren Teams und Stakeholdern zur Erarbeitung einer erfolgreichen Wachstumsstrategie und Sicherstellung, dass SiteMinder in der Region als bevorzugter Partner für Multi-Property-Gruppen wahrgenommen wird

🎯 Anforderungen

• Vertriebserfahrung im beratenden Verkauf; idealerweise Vertriebserfahrung in der Technologie- oder Hotelleriebranche • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Neugeschäften in Höhe von mehr als 1 Mio. USD • Tiefgehendes Verständnis der Hotellerie und des Travel‑Technology‑Umfelds • Hohe Belastbarkeit sowie eine positive, hartnäckige Einstellung, um Abschlüsse zu erzielen • Beratende Verkaufsmethodik, Fähigkeit zum Solution Selling und Auftreten als Fachexperte in den Bereichen Travel, Hospitality und Technology • Fähigkeit, sich in komplexen Entscheidungsstrukturen zurechtzufinden, um Zugang zu mehreren Entscheidungsträgern zu erhalten und diese zu beeinflussen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zum Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen • Koordinationsfähigkeit, um interne und externe Stakeholder zusammenzuführen und Entscheidungsbefugnisse sowie Know‑how abzugleichen • Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Aktien-/Equity‑Pakete, damit Sie am Wachstum und Erfolg von SiteMinder teilhaben • Investitionen in Ihre persönliche Weiterentwicklung • Unbegrenzte Provisionen, die Übererfüllung belohnen • Leistungsorientierte, kollaborative Unternehmenskultur • Maßnahmen zur Förderung des Wohlbefindens • Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente • Großzügige Elternzeitregelungen (inkl. sekundärer Bezugspersonen) • Bezahlte freie Tage pro Jahr für Geburtstag, Weiterbildung und ehrenamtliches Engagement • Employee Resource Groups (ERG), um Vernetzung und Engagement zu fördern