Senior Global Business Development Manager (m/w/d)

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Spryker

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤝 B2B

🏪 Marktplatz

🛍️ eCommerce

B2B • Marketplace • eCommerce

Spryker ist eine führende E-Commerce-Plattform für Unternehmen, die für ihre anspruchsvollen und modularen digitalen Lösungen für B2B-, B2C- und Marktplatzbedürfnisse bekannt ist. Sie bietet eine cloud-native, headless und API-first Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, sich schnell zu transformieren und zu skalieren. Mit einem Schwerpunkt auf Composable Commerce und modularen Geschäftsfähigkeiten unterstützt Spryker eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Industriewaren und Verbrauchsgüter (CPG). Sie nutzt ihr umfangreiches Partnernetzwerk, um Flexibilität und Erweiterbarkeit für Unternehmen zu bieten, die eine digitale Transformation, Effizienzoptimierung und Erschließung neuer Einnahmequellen anstreben. Die Plattform von Spryker ist für vielseitige Anwendungsfälle konzipiert und gewährleistet Agilität und Anpassungsfähigkeit unter dynamischen Marktbedingungen.

Beschreibung

• Berichtet an den Head of GTM Operations und agiert als Senior Individual Contributor, der die globale Expansion von Spryker vorantreibt. • Setzen Sie ausgefeilte, multikanalige Outbound-Strategien um (Social Media, Executive Outreach und Events), um Zugang zu Tier-1 Enterprise-Kunden zu erhalten. • Gehen Sie proaktiv auf Senior-Entscheidungsträger zu – durch strategische Kaltakquise am Telefon und personalisierte Ansprache. • Führen Sie wertorientierte Discovery-Sessions mit leitenden Stakeholdern, um tiefgehende geschäftliche Schmerzpunkte zu identifizieren und diese mit dem ROI von Spryker abzugleichen. • Arbeiten Sie eng mit Client Executives (CEs) zusammen, um hochqualifizierte, wertvolle Opportunities zu qualifizieren und einen strategischen Übergang vom ersten Interesse in einen aktiven Deal-Zyklus sicherzustellen. • Agieren Sie als hands-on Stratege vor Ort, der Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Käufer-Reibungspunkte an Produkt und Marketing zurückspielt. • Nutzen Sie HubSpot und moderne Sales-Stack-Tools, um einen transparenten, datengetriebenen Überblick über die Gesundheit und das Wachstumspotenzial Ihres Gebiets zu pflegen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Business Development oder Inside Sales mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Öffnen von Türen auf Global-2000-Ebene. • Sie sind ein „consultative hunter“ und schätzen die Herausforderung eines komplexen, technischen Verkaufs; Sie wissen, wie man eine Business Case für langfristige digitale Investitionen aufbaut. • Expertenkenntnisse in HubSpot sowie in modernen Sales-Engagement-Plattformen (z. B. Gong, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Langdock). • Hervorragende Storytelling- und Verhandlungsfähigkeiten; Sie können sich mühelos mit einem CTO oder Head of Digital Transformation auf Augenhöhe unterhalten. • Sie haben eine „furchtlose“ Telefonpräsenz, navigieren souverän an Gatekeepern vorbei und verfügen über verbale Agilität, um komplexe Einwände spontan zu behandeln – stets in einem beratenden, professionellen Ton. • Sie fühlen sich in unsicheren, schnelllebigen Umgebungen wohl. Sie folgen nicht nur einem Playbook – Sie helfen mit, es zu verfeinern. • Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1) sind zwingend; weitere europäische Sprachen (Französisch oder Spanisch) sind ein großer Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Maximale Flexibilität: Arbeiten Sie von überall mit vollständig flexiblen Arbeitszeiten und unbegrenzten Urlaubstagen. Profitieren Sie von einem großzügigen Budget für Büroausstattung, um einen inspirierenden Arbeitsplatz zu schaffen – ganz gleich, wo Sie sind. • Entwicklungsmöglichkeiten: Investieren Sie in Ihre Zukunft mit einem eigenen Budget für Lernressourcen, Trainings, Workshops und Sprachkurse. Profitieren Sie von regelmäßigem 360°-Feedback und individuellen Entwicklungsplänen, die Ihr persönliches und berufliches Wachstum fördern. • Inklusive & vielfältige Kultur: Bringen Sie Ihr authentisches Selbst ein in einer Umgebung, die Diversität feiert. Wir unterstützen aktiv Affinity Groups, arbeiten mit verschiedenen Organisationen zusammen und haben einen eigenen Diversity Council – damit jede:r eine Stimme und gleiche Chancen hat. • Der Spryker-Spirit: Erleben Sie eine kollaborative, ego-arme Kultur, die Verbindung und Innovation schätzt. Werden Sie Teil einer Community, die regelmäßig ansprechende virtuelle und persönliche Events ausrichtet – von zwanglosen Meetups bis hin zu legendären Zusammenkünften an überraschenden Orten. • Spitzentechnologie: Arbeiten Sie an der Spitze des Enterprise-Commerce mit den neuesten Technologien und Tools. Bei Spryker ist Innovation nicht nur Bestandteil unseres Produkts – sie ist Teil unserer DNA. Helfen Sie uns, die Zukunft der digitalen Transformation zu gestalten. • FLOW leben: Nehmen Sie unsere FLOW-Philosophie an – Flexible, Life, Oryx, Work – die Work-Life-Balance neu definiert. Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse statt auf Outputs und befähigen Sie, Arbeit nahtlos mit Ihren Lebenszielen zu verbinden, um eine wirklich dynamische Arbeitserfahrung zu genießen.