Account Manager Öffentlicher Sektor – Verteidigung & Externe Sicherheit

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UiPath

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Artificial Intelligence • B2B • SaaS

UiPath ist eine führende Enterprise-Automation-Plattform, die sich auf Robotic Process Automation (RPA) und Künstliche Intelligenz (KI) spezialisiert, um repetitive Aufgaben zu vereinfachen und die operative Effizienz zu steigern. Durch den Einsatz fortschrittlicher KI-Technologie ermöglicht UiPath Unternehmen in verschiedensten Branchen, ihre Workflows zu automatisieren, sodass sie sich auf strategischere Initiativen konzentrieren können. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Organisationen dabei, die Produktivität zu erhöhen, Kosten zu senken und ihre Geschäftsprozesse durch intelligente Automatisierung zu transformieren.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Beschreibung

• Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten mit der Bundeswehr und externen Sicherheitsorganisationen • Entwerfen und Umsetzen von Go-to-Market-Strategien, um UiPath als vertrauenswürdigen Partner für Automatisierung und Digitalisierung zu positionieren • Aufbau und Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern – von operativen Einheiten bis zur Führungsebene • Präsentation und Vermittlung des Wertversprechens von UiPath durch maßgeschneiderte Anwendungsfälle und beratenden Vertrieb • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Customer Success, PreSales) und externen Partnern (Integratoren, Reseller), um erfolgreiche Implementierungen sicherzustellen • Analyse von Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen, um die Ausrichtung von UiPath an marktspezifische Anforderungen sicherzustellen • Erstellung von Account-Plänen, Business Cases und regelmäßigen Berichten zu Kundenbedürfnissen, Chancen und Risiken

🎯 Anforderungen

• Tiefes Verständnis von Organisationsstrukturen, Prozessen und Beschaffungsdynamiken innerhalb der Bundeswehr oder verwandter Institutionen • Nachweisliche Vertriebserfahrung in der Softwarebranche, vorzugsweise in verteidigungsnahen Umgebungen • Etabliertes und verlässliches Netzwerk innerhalb des Bundeswehr-Ökosystems (einschließlich Entscheidungsträgern, Multiplikatoren und wichtigen Anwendern) • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen klar und ergebnisorientiert zu erklären • Strategische Denkweise und die Fähigkeit, eigenständig mit hohem Maß an Eigenverantwortung zu arbeiten • Militärische Erfahrung oder aktive Reservetätigkeit mit technischem oder Führungshintergrund ist sehr willkommen • Verhandlungssicheres Deutsch, gute Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Viele unserer Positionen bieten Flexibilität hinsichtlich Arbeitszeit und Arbeitsplatz. Je nach Geschäftsanforderungen und Rolle variiert der Anteil von hybriden, office-basierten und Remote-Arbeitenden von Team zu Team. • UiPath bietet auf Anfrage angemessene Vorkehrungen für Bewerbende • Vielfältiger und inklusiver Arbeitsplatz mit Chancengleichheit • Schutz der Privatsphäre und Verweis auf die Datenschutzerklärung