Account Executive – Enterprise, French

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £78 000 - £113 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Productivité

💰 €620 000 000 Series C en 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password est une solution de gestion des mots de passe de référence, conçue pour renforcer la sécurité des particuliers, des familles et des entreprises. Elle offre une plateforme sécurisée pour stocker et gérer les mots de passe, les informations sensibles et les identifiants d’accès sur divers appareils. Avec des fonctionnalités comme Extended Access Management, elle sécurise efficacement l’accès pour chaque identité et chaque application, comblant ainsi les failles laissées par les outils de gestion des accès traditionnels. Plébiscité par 165 000 entreprises et des millions de familles, 1Password est reconnu pour la satisfaction de ses utilisateurs et ses capacités destinées aux entreprises, ce qui en fait un choix de premier plan pour une sécurité numérique complète.

Description

• Own a specific geographical region or country within the EMEA market. • Focus on hunting new business opportunities, building sales pipeline, and driving growth within the ENT sector. • Upscaling existing account base through expansion and upsell. • Utilize AI embedded in operations for real-time coaching and insights. • Conduct proactive prospecting and maintain a healthy sales pipeline. • Refine client targeting and develop deep insights into enterprise structures. • Identify and engage key stakeholders across departments. • Build relationships within enterprise client organizations, including C-level, IT, and security teams.

🎯 Exigences

• 5+ years of SaaS sales experience, preferably in security with a focus on Enterprise accounts OR top performance in MidMarket/Commercial and ready to step up. • (EMEA) Demonstrated success in owning and growing a geographical territory or country within EMEA. • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas and KPIs. • Outstanding sales skills in prospecting, pipeline building, strategic account planning, value-based selling, and territory management. • Demonstrated success in upselling & cross-selling to both new customers and across a book of business. • Proficient skills in business acumen, negotiation, relationship building, communication & presentation skills to C-Suite. • Demonstrated ability to understand and articulate complex cybersecurity concepts, particularly in Identity and Access Management. • Self-motivated, driven, and able to work independently in a remote setting. • Preferable proficiency with Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator & Outreach. • French language proficiency.

🏖️ Avantages

• Health, dental, pension, and many others • Generous paid time off • Equity grant • Participation in incentive programs