Account Executive, Enterprise

🕒 il y a 1 mois

🌐 Royaume-Uni, Canada, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 £87 000 - £126 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1Password

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Productivité

💰 €620 000 000 Series C en 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password est une solution de gestion des mots de passe de référence, conçue pour renforcer la sécurité des particuliers, des familles et des entreprises. Elle offre une plateforme sécurisée pour stocker et gérer les mots de passe, les informations sensibles et les identifiants d’accès sur divers appareils. Avec des fonctionnalités comme Extended Access Management, elle sécurise efficacement l’accès pour chaque identité et chaque application, comblant ainsi les failles laissées par les outils de gestion des accès traditionnels. Plébiscité par 165 000 entreprises et des millions de familles, 1Password est reconnu pour la satisfaction de ses utilisateurs et ses capacités destinées aux entreprises, ce qui en fait un choix de premier plan pour une sécurité numérique complète.

Description

• Own and grow a designated geographical region or country within EMEA • Acquire new enterprise clients with 3,000+ employees • Build sales pipeline through proactive prospecting, inbound leads, BDR collaboration, and marketing initiatives • Manage territory segmentation against Ideal Customer Profiles • Develop enterprise insights, identify decision-makers and buying processes, and engage multiple stakeholders • Conduct discovery and scoping to align 1Password's value with enterprise challenges • Expand and cross-sell 1Password solutions within existing accounts • Participate in coaching to improve sales performance • Attend industry events, trade shows, and conferences • Stay informed about cybersecurity trends, especially Identity and Access Management • Collaborate with BDR, Solutions, Channels, Onboarding, and Customer Success teams • Build relationships with C-level, IT, and security stakeholders • Apply 1Password's solution-driven sales methodology • Present product value propositions to executives • Create mutual action plans for deal closure • Negotiate mutually beneficial outcomes

🎯 Exigences

• 5+ years of SaaS sales experience, preferably in security, focused on Enterprise accounts, or top performance in MidMarket/Commercial and readiness to step up • Familiarity with the UK region • Demonstrated success owning and growing a geographical territory or country within the UK • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas and KPIs • Outstanding prospecting, pipeline building, strategic account planning, value-based selling, and territory management skills • Strong pipeline management, forecasting, and pacing-to-target discipline • Demonstrated success upselling and cross-selling to new customers and across an existing book of business • Business acumen, negotiation, relationship-building, communication, and C-suite presentation skills • Ability to understand and articulate complex cybersecurity concepts, particularly Identity and Access Management • Ability to work independently in a remote setting • Preferable proficiency with Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach • Must already live in and be legally authorized to work in one of the countries listed in the posting; no work authorization, relocation assistance, or visa sponsorship is offered

🏖️ Avantages

• Annual base salary of £87,000–£126,000 GBP • Commission eligibility • Immediate participation in 1Password's benefits program • Health benefits • Dental benefits • Pension • Generous paid time off (PTO) • Equity grant • Participation in incentive programs, where applicable • Maternity and parental leave top-up programs • RSU program for most employees • Retirement matching program • Free 1Password account • Paid volunteer days • Peer-to-peer recognition through Bonusly • Remote-first work environment • Occasional department-wide offsites, quarterly department meetings, and periodic customer events • In-person onboarding in Toronto for all go-to-market roles