Manager, Solutions Engineering

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 29 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $131 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1Password

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Productivité

💰 €620 000 000 Series C en 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password est une solution de gestion des mots de passe de référence, conçue pour renforcer la sécurité des particuliers, des familles et des entreprises. Elle offre une plateforme sécurisée pour stocker et gérer les mots de passe, les informations sensibles et les identifiants d’accès sur divers appareils. Avec des fonctionnalités comme Extended Access Management, elle sécurise efficacement l’accès pour chaque identité et chaque application, comblant ainsi les failles laissées par les outils de gestion des accès traditionnels. Plébiscité par 165 000 entreprises et des millions de familles, 1Password est reconnu pour la satisfaction de ses utilisateurs et ses capacités destinées aux entreprises, ce qui en fait un choix de premier plan pour une sécurité numérique complète.

Description

• Lead and support a team of Solutions Engineers across commercial and channel-led customer engagements • Support commercial customers and channel-led opportunities across North America • Guide technical discovery and shape solutions for complex identity and security challenges • Partner with Sales throughout the buying process and shape account strategy • Establish consistent approaches to discovery, solution design, demonstrations, POCs, and technical validation • Identify technical risks and advance opportunities toward a technical win • Build relationships with channel partners and support joint customer engagements • Coach team members through complex customer conversations and support their growth • Use customer feedback, pipeline health, and engagement metrics to improve team execution • Standardize useful technical assets • Champion practical, responsible use of AI and automation • Collaborate with Product, Marketing, Customer Success, and Engineering to bring customer insights into the business • Report to the Senior Manager, Sales Engineering

🎯 Exigences

• Background in Solutions Engineering, Sales Engineering, or a related customer-facing technical consulting role supporting complex, consultative sales cycles • Experience leading or mentoring technical teams • Ability to coach technical storytelling, executive communication, objection handling, and business value alignment • Strong channel experience with Managed Service Providers (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), distributors, and technology alliance partners • Technical foundation in IAM, PAM, IGA, authentication, cloud platforms, and SaaS integrations • Familiarity with the MEDDPICC qualification framework or a similar enterprise sales methodology • Practical experience using LLMs, AI copilots, and automation • Experience with APIs, scripting, automation platforms, or identity security platforms • Experience leading change, especially transitioning a Solutions Engineering team from a hybrid model into a focused, enterprise-grade pre-sales organization • Proven ability to partner with AEs throughout complex, consultative sales cycles • Experience leading and developing Solutions Engineering teams • Background in a channel-forward go-to-market motion, including MSPs, VARs, two-tier distribution, and strategic partners • Must already be legally authorized to work in the United States or Canada; no work authorization, relocation assistance, or visa sponsorship/transferring offered • Successful applicants must complete a background check

🏖️ Avantages

• Immediate participation in 1Password's benefits program, including health and dental benefits • 401k for USA-based roles • RRSP for Canada-based roles • Generous paid time off • Equity grant • Incentive programs, where applicable • Maternity and parental leave top-up programs • Competitive health benefits • RSU program for most employees • Retirement matching program • Free 1Password account • Paid volunteer days • Peer-to-peer recognition through Bonusly • Remote-first work environment • In-person onboarding in Toronto for go-to-market roles • Occasional travel for offsites, department meetings, and customer events • Monthly average travel expectation for leadership roles