Directeur régional des ventes – SEMEA

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Abnormal offre une protection totale contre la plus large gamme d'attaques, y compris le phishing, les logiciels malveillants, le ransomware, l'ingénierie sociale, l'usurpation d'identité d'exécutifs, le compromis de la chaîne d'approvisionnement, le compromis de comptes internes, le spam et le graymail.

501 - 1000 employés

Description

• Recruter et embaucher une équipe de commerciaux enterprise de classe mondiale, dans les délais et conformément au budget. • Définir clairement, piloter et permettre aux commerciaux enterprise d'atteindre tous les indicateurs de productivité et jalons de croissance clés. • Instaurer une approche disciplinée de génération de pipeline en tirant parti de toutes les ressources disponibles, y compris les forces de vente terrain, le marketing, les channel partners et le sales development pour accélérer le nouveau business. • Développer une stratégie globale de comptes pour la région aboutissant à une exécution solide et à une vente en équipe collaborative. • Travailler en étroite collaboration avec Sales Engineering pour fournir des démonstrations produit exceptionnelles et un programme reproductible de validation technologique / proof-of-concept. • Construire un partenariat solide avec les clients existants axé sur la réalisation de la valeur et la rétention clients, livré via des taux de renouvellement élevés, une expansion rapide par upsell et des recommandations clients. • Prévoir efficacement les revenus mensuels/trimestriels pour la direction exécutive via une inspection rigoureuse des affaires et une méthodologie de forecast disciplinée. • Développer des relations stratégiques avec les channel partners existants et recruter de nouveaux partenaires channel. • Animer des Quarterly Business Reviews pour mesurer la productivité commerciale, l'exécution des plans et les progrès par rapport aux objectifs stratégiques. • Identifier, cultiver et conclure de nouvelles affaires à des niveaux exécutifs (CISO/CIO/CTO) dans des comptes enterprise au sein du territoire désigné.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en Enterprise Sales avec un historique démontré de dépassement des quotas en vendant des solutions de sécurité, de networking et/ou des logiciels. • Plus de 3 ans d'expérience en management d'une équipe commerciale axée sur la croissance du nouveau business et l'acquisition de nouveaux clients (new logos). • Forte mentalité de chasseur : expérience directe de gestion d'équipes responsables de la création de nouvelle demande, de l'acquisition de clients et de la génération de pipeline. • Esprit de gagnant : personne qui se tient responsable et vise systématiquement la sur-performance. • Expérience réussie de conclusion de ventes Enterprise complexes impliquant de multiples influenceurs d'achat dans des catégories de solutions nouvelles ou émergentes. • Expérience de gestion et de conclusion d'affaires de 200 K$+ ainsi que de transactions à forte valeur supérieures à 1 M$+. • Expérience dans l'établissement et le développement de relations solides avec des partenaires et clients potentiels à des niveaux exécutifs. • Solides compétences de présentation et de communication, capable de traduire des fonctionnalités techniques en valeur business. • Familiarité et expérience de l'utilisation de méthodologies de vente consultative et basées sur la valeur (Force Management, Challenger Sale, MEDDIC, etc.). • Excellentes compétences verbales, écrites et en présentation. • À l'aise dans un environnement très dynamique.

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances : considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, handicap, statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi.