Account Executive

🕒 il y a 14 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $100 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Accela

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201 - 500 employés

Fondée en 2000

💼 Conseil

📦 Logistique

🏗️ Construction

Consulting • Logistics • Construction

Accela est un leader dans la fourniture de solutions basées sur le cloud, conçues pour moderniser les services gouvernementaux. Leur suite unifiée d'applications innovantes se concentre sur la construction de communautés plus connectées grâce à une efficacité renforcée et une gestion sécurisée des données. Accela permet aux gouvernements locaux et régionaux de rationaliser des processus tels que les permis de construire, les licences, la réglementation du cannabis et la santé environnementale. En se concentrant sur des solutions civiques, Accela vise à améliorer les opérations du secteur public en éliminant les silos de données et en facilitant de meilleures interactions avec les résidents. En exploitant leur plateforme SaaS, les gouvernements peuvent améliorer la prestation des services, accroître la transparence et réduire les coûts opérationnels, ce qui conduit à des économies de temps et de coûts significatives.

Description

• Manage the full Sales cycle, including prospecting, qualifying, negotiating, and closing deals for mid-size jurisdictions in Northern California. • Maintain and grow revenue from existing and prospect customers by selling and cross-selling our solutions into new departments. • Develop, build, and maintain strong relationships with key decision makers in existing and prospect customer organizations. • Identify customer and prospect needs and tailor solutions to meet those needs. • Maintain accurate and up-to-date forecast opportunities and records in the CRM system. • Lead and contribute to RFP responses. • Collaborate with the Marketing and Product teams to ensure customer satisfaction. • Meet annual Sales targets.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field, or equivalent experience. • 2-4 years of sales experience, preferably with software to state & local governments. • Proven track record of meeting or exceeding sales targets. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Strong sense of urgency, accountability, and time management skills. • Proficiency with CRM software and Sales tools. • Prior experience in correctly qualifying new opportunities and accurately forecasting. • Ability to travel in excess of 50%

🏖️ Avantages

• flexible time off • comprehensive medical, dental, and vision plans • family planning benefits • 401(k) retirement savings plan with company match • health savings account with company contributions • flexible spending account • life, accident, and disability coverage • business travel insurance • employee assistance programs • other well-being benefits