SMB Sales Representative

Emploi pas sur LinkedIn

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Acme

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51 - 200 employés

Fondée en 1975

🏭 Fabrication

📦 Logistique

🔧 Matériel

Manufacturing • Logistics • Hardware

Acme est une entreprise d'ingénierie et d'automatisation fondée à Dubaï qui conçoit, fabrique et intègre des systèmes d'automatisation pour entrepôts et usines et distribue des composants d'automatisation industrielle. Ses offres incluent des solutions pour la manutention de caisses et de bacs, la manutention de palettes, le tri et la préparation de commandes, la robotique, les systèmes de rayonnage, ainsi que des logiciels et contrôles. Acme propose également un large éventail de composants (systèmes AS/RS, bandes transporteuses, rayonnages, capteurs, etc. ). Acme exploite des installations de fabrication et d'intégration de systèmes et dessert des secteurs tels que les biens de consommation, l'agroalimentaire, les produits pharmaceutiques, la logistique tierce et la manutention, avec des opérations étendues aux Émirats, en Europe, en Inde et en Amérique latine.

Description

• Prospect, qualify, and close new business opportunities with small and medium-sized companies. • Manage a high-volume pipeline and consistently achieve or exceed monthly/quarterly sales quotas. • Conduct discovery calls and product demonstrations tailored to SMB customer needs. • Build long-term relationships with business owners, decision-makers, and stakeholders. • Partner with marketing and customer success teams to ensure seamless onboarding and retention. • Maintain accurate activity records and pipeline forecasts in CRM systems. • Stay informed about industry trends, competitor offerings, and SMB market challenges.

🎯 Exigences

• 2–4 years of experience in B2B sales, preferably within the SMB segment. • Demonstrated track record of achieving or surpassing quota. • Strong communication, presentation, and negotiation skills. • Ability to manage multiple accounts and prioritize effectively in a fast-paced environment. • Comfortable with high outbound activity (calls, emails, demos). • Proficiency with CRM and sales enablement tools (e.g., Salesforce, HubSpot). • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (preferred but not required).