Représentant Développement Commercial [gn] — Data Intelligence (Sales Development Representative)

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Actian

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201 - 500 employés

Fondée en 1980

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

SaaS • Data Management • Enterprise

Actian est une entreprise qui propose des plateformes de data management et d’analytics, permettant aux organisations de prendre des décisions éclairées, fondées sur les données. Ses produits incluent une solution SaaS cloud-native et une plateforme de données complète offrant des fonctionnalités de gestion des données, d’intégration, de qualité, d’analytics et de modernisation des applications. La technologie d’Actian prend en charge des options de déploiement flexibles sur site (on‑premises), dans le cloud et en environnement hybride. Ses solutions de bases de données comprennent des moteurs NoSQL, RDBMS et d’autres systèmes de gestion de bases de données, adaptés à des applications diverses. Actian collabore avec les principales plateformes cloud telles que Google Cloud, AWS et Microsoft Azure, et fournit des solutions à travers de nombreux secteurs, notamment les services financiers, la santé et le retail. L’entreprise vise à donner aux organisations les moyens de simplifier la façon dont les données sont connectées, gérées et analysées, en proposant des solutions fiables, scalables et haute performance.

Description

• Qualification : les clients d'Actian s'appuient sur notre suite de produits Data Intelligence pour donner du contexte, créer de la confiance et comprendre leurs données, tout en garantissant qu'elles soient facilement découvrables, exploitables, à jour et conformes aux exigences de gouvernance pertinentes. • Dans ce rôle, vous collecterez les informations nécessaires pour qualifier les prospects et consignerez ces éléments dans un plan commercial gagnant sur Salesforce.com. Cela inclut le suivi des participants à des webinaires ou salons en présentiel, la prise de contact avec de nouveaux interlocuteurs au sein de comptes clients existants qui utilisent d'autres solutions Actian, ainsi que des actions outbound vers de nouveaux comptes (new logos). • Restez organisé(e), synthétisez et partagez régulièrement vos enseignements issus des interactions clients auprès de la direction commerciale, des account executives, et prenez la responsabilité de convertir de petites informations et interactions en nouvelles opportunités commerciales en travaillant au sein d'une équipe de vente avec des SDR, des Account Executives, l'ingénierie technique et le Customer Success. Le Sales Development Representative est la « pointe de la lance » qui crée la meilleure première impression auprès de tous les nouveaux prospects : vous obtenez le rendez-vous et établissez cette première impression. • Utiliser des outils de prospection et de vente de pointe pour planifier de manière créative et entrer en relation avec des prospects. • Prospection : identifier et prioriser les comptes les plus susceptibles de générer du chiffre d'affaires dans votre périmètre, en partenariat avec la direction commerciale locale, les account executives et le profil client idéal d'Actian. Vous disposerez des technologies les plus avancées pour le scoring et la priorisation des prospects (par exemple : trafic web digital, prospects fortement engagés nécessitant une approche renforcée). • Prise de contact : définir la manière de joindre les comptes et mener les actions de contact selon une méthodologie commerciale moderne. Utiliser les meilleures pratiques de première impression via la vente multicanale pour différencier Actian (téléphone, e-mail, réseaux sociaux). Contacter des comptes stratégiques pour lesquels vous avez identifié un besoin via nos outils d'analyse de la demande et/ou via vos recherches 1:1 sur les besoins du compte avec les outils fournis. • Engagement : établir des relations et susciter l'intérêt/la prise de conscience auprès des décideurs clés, adapter le message aux différents intervenants, veiller à ce qu'ils comprennent la valeur que nous apportons et s'enthousiasment pour la technologie de pointe d'Actian. • Vente : identifier les points de douleur des prospects lors de la phase de discovery et être prêt(e) à présenter l'histoire d'Actian ainsi que quelques success stories clients afin de montrer clairement pourquoi Actian est un facteur de transformation dans la donnée et l'analytics multi-cloud.

🎯 Exigences

• Au moins 6 mois d'expérience en vente ou en service. Une expérience probante dans un rôle de Sales Development est préférable. • Vous êtes un(e) communicant(e) confiant(e), à l'aise pour échanger avec des managers, des cadres et des clients par téléphone, e-mail et sur des canaux multicanaux (réseaux sociaux). • Antécédents mesurables de réussite dans un environnement orienté objectifs. • Esprit d'initiative et état d'esprit « make it happen » : vous utilisez votre créativité pour faire bouger les indicateurs plutôt que de vous contenter d'exécuter des tâches de manière séquentielle. • Créatif(ve) et autonome, avec le désir d'aider les interlocuteurs à envisager un problème sous un nouvel angle. • Capacité à agir de façon indépendante lorsque nécessaire, en concevant et en exécutant des plans d'amélioration et de mise en œuvre. • Créativité, persistance et curiosité pour les données, l'analytics et les nouvelles technologies, combinées au désir d'aider les entreprises à résoudre leurs problématiques différemment. • Esprit d'équipe, autonomie, orientation résultats, avec d'excellentes compétences en communication et en organisation. Lorsque vous identifiez un problème, vous cherchez des solutions. • Excellentes compétences en communication écrite et orale. Expérience dans la création de cadences d'e-mails et de modèles (templates). • Une expérience dans le SaaS d'entreprise et l'analytics est un atout réel. • Une formation commerciale préalable et une expérience sur Salesforce.com sont un plus. • Capacité à utiliser ou à apprendre à utiliser des outils modernes de prospection commerciale, notamment : ZoomInfo, Cognism, Outreach, Demandbase, Gong et LinkedIn Sales Navigator.

🏖️ Avantages

• La possibilité de rejoindre une entreprise innovante en forte croissance, ayant un impact significatif dans le domaine de la gestion des données. • Collaboration avec une équipe passionnée et diversifiée. • Rémunération compétitive et package d'avantages sociaux. • Modalités de travail flexibles (télétravail ou hybride). • Opportunités d'évolution professionnelle et de développement des compétences.