Account Executive, Customer Growth

🕒 il y a 13 jours

⛰️ Colorado – Distant

⛰️ Colorado – Remote

💵 $120 000 - $130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Actionstep

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51 - 200 employés

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2020-09

Legal • SaaS • Legal Services

Actionstep est une plateforme moderne et adaptable de gestion pour les cabinets juridiques, fournissant aux cabinets d'avocats de taille moyenne des outils pour transformer leur pratique en entreprises hautement performantes. Avec des fonctionnalités telles que l'automatisation des documents, la gestion de l'accueil des clients, l'automatisation des flux de travail, et une comptabilité juridique complète, Actionstep aide les cabinets à travailler efficacement, à ravir leurs clients, à gérer leur rentabilité, à croître de manière durable, et à superviser leurs opérations. La plateforme intègre l'IA pour rationaliser les processus juridiques, améliorer la saisie du temps, l'accueil des clients, l'archivage et l'administration, tout en protégeant les données des clients et du cabinet. Actionstep soutient divers domaines de pratique juridique tels que le droit de la faillite, du droit de la famille, et du contentieux, et s'intègre avec Microsoft Office 365 pour améliorer la productivité dans l'ensemble des opérations juridiques.

Description

• Meeting and exceeding individual monthly and annual targets with the view to build the Actionstep customer login numbers, generate revenue and contribute to total business KPI’s. • Prospecting and developing relationships in key customer groups and regions, to generate sales opportunities and grow the customer base. • Reviewing and qualifying all inbound leads in line with Actionstep qualification criteria and across a variety of channels. • Effectively nurture and leverage business from new and established customer relationships, associations, and network groups. • Effectively manage customers through the Actionstep sales process ensuring adoption as required. • Leading effective Actionstep demonstrations ensuring clear and concise communication. • Actively leverage Actionstep sales tools, systems and process (ie hubspot, LinkedIN Navigator) to identify, record/track, connect and qualify potential customers. • Proactively research and perform outbound based activities for key customer group with the goal of generating new customer leads.

🎯 Exigences

• 5+ years of relevant sales experience. • Exposure and knowledge of the legal industry. • Experience presenting and leading product demonstrations. • Experience working in a SaaS technology environment. • Achievement of or working towards a relevant sales methodology certification.

🏖️ Avantages

• Robust medical, dental, vision offerings • 401K with company match • Flexible working and PTO • Take your birthday off • Frequent team building events • Fantastic training and development opportunities