Director, Enterprise Sales – High Tech

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🏄 California, Washington – Distant

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💵 $316 600 - $529 625 / an

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Fondée en 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Drive the transition from software licensing to solution selling across a multi-product portfolio • Build and run a disciplined forecast and pipeline cadence • Develop programming that creates net-new pipeline and accelerates deals • Serve as a credible voice for the vertical, influencing product, partner, and marketing decisions • Own executive relationships across a significant portion of the book of business • Lead a multi-layered field team of 4 AVPs and an extended ecosystem of supporting resources • Own GTM strategy and execution — coordinating across product, partner, and go-to-market functions • Selling to C-suite buyers across Marketing, Technology, and Operations

🎯 Exigences

• 10–15+ years in enterprise sales, management consulting, or strategic roles with High Tech experience • A track record of shaping how clients think — not just responding to their stated needs • Demonstrated ability to build and develop strong sales talent • Strong analytical and forecasting discipline; comfortable presenting at all levels • Engineering background preferred; MBA or equivalent a plus • Experience in technical sales, product strategy, or consulting is a differentiator

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options