Responsable Commercial Senior — Marché UE

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Advertising • eCommerce • SaaS

Adriel est une plateforme AdOps tout-en-un conçue pour aider les professionnels du marketing à superviser, piloter et passer à l’échelle leurs efforts de publicité digitale pour un ROI supérieur. Elle centralise les données issues de plus de 650 sources, permettant de visualiser les indicateurs clés de performance et de générer des insights actionnables en toute fluidité. Adriel propose des outils puissants tels que le reporting automatisé, la génération de créatifs propulsée par l’IA, ainsi qu’une solution ETL no-code pour améliorer l’efficacité des workflows des équipes de marketing digital et des agences.

11 - 50 employés

Fondée en 2017

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

Description

• En tant que Responsable Commercial Senior — Marché UE, vous piloterez la croissance de Hopae à travers l'Europe en développant les ventes de nos solutions de conformité d'identité numérique. • Ce poste est axé sur des ventes liées à la réglementation — en particulier, aider les services en ligne à se conformer aux nouvelles exigences légales liées aux portefeuilles d'identité numérique de l'UE (EU Digital Identity / EUDI Wallets). • Votre mission est de positionner Hopae comme le fournisseur de référence pour ces entreprises — en leur permettant d'accepter facilement et en conformité les identités numériques de l'UE. • Vous serez responsable de : • Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente en Europe, de la prospection outbound à la conclusion des contrats avec des clients enterprise • Identifier et entrer en relation avec des profils à forte valeur dans la fintech, le e-commerce, les jeux d'argent et autres secteurs fortement régulés • Concevoir et gérer des supports commerciaux solides axés sur des motions de vente reproductibles et scalables • Travailler en transverse avec les équipes Produit, Marketing et Juridique pour élaborer des solutions et des propositions sur mesure • Représenter Hopae lors d'événements clés du secteur et développer des relations avec des partenaires stratégiques et des clients • Communiquer clairement les indicateurs de performance en mettant l'accent sur une croissance durable et à long terme

🎯 Exigences

• 8 à 12 ans d'expérience en vente B2B enterprise, idéalement dans la fintech, le SaaS ou des environnements fortement régulés • Antécédents avérés de dépassement des objectifs et d'activation de cycles de vente de 0 → 1 sur de nouveaux marchés (UE) • Excellentes compétences en vente consultative — à l'aise avec la vente basée sur la valeur et la négociation d'accords complexes • Maîtrise de l'anglais (écrit et oral) ; la connaissance d'une ou plusieurs langues européennes supplémentaires (français, allemand, néerlandais ou espagnol) est un atout majeur • Excellentes capacités de communication, sensibilité culturelle et aisance à travailler sur plusieurs fuseaux horaires au sein d'équipes distribuées • À l'aise avec la technologie et capable d'aligner les priorités avec les parties prenantes produit et engineering • Autonome, structuré et responsable — s'épanouit dans des environnements startup au rythme soutenu • Basé en Europe : vous résidez en Europe et disposez d'une connaissance approfondie du marché européen

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Télétravail possible • Responsabilités réelles dès le premier jour • Équipe multiculturelle • Produit mondial à fort impact • Culture inclusive et respectueuse • Mentorat et soutien à l'apprentissage