Senior Account Manager – Pacific West

🕒 il y a 1 mois

🌵 Arizona, California, +3 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $75 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

⚡ Énergie

🌾 Agriculture

🏛️ Gouvernement

Energy • Agriculture • Government

AEM est un leader mondial dans le domaine des solutions et des informations environnementales, spécialisé dans la gestion des risques liés aux intempéries sévères, aux inondations et aux incendies de forêt. L'entreprise fournit des systèmes de surveillance avancés, des capteurs et des technologies de collecte de données pour aider divers secteurs à se préparer et à réagir aux événements météorologiques extrêmes. AEM Elements™ 360 est leur plateforme résiliente qui aide à gérer efficacement les risques liés aux aléas naturels. Leurs solutions desservent une large gamme d'industries, y compris l'agriculture, l'aviation, les services publics d'énergie, les gouvernements fédéraux et nationaux, et plus encore, les aidant à protéger les communautés, les infrastructures et des secteurs entiers des perturbations météorologiques.

Description

• Own a defined portfolio of Pacific West public-sector accounts and deliver against an annual bookings target • Manage pipeline, forecasts, customer engagement, proposals, negotiations, closings, and ongoing account growth • Retain and expand existing customers through renewals, upgrades, network expansion, software and recurring-revenue adoption, cross-sell, and additional departmental, application, and site penetration • Prospect and develop net-new state and local government customers across California, Oregon, Washington, Nevada, and Arizona • Identify and pursue opportunities across water resources, flood monitoring, emergency management, environmental monitoring, public works, transportation, public safety, weather monitoring, and outdoor alerting • Build account plans for priority growth accounts and structured prospecting plans for whitespace markets • Develop pipeline across California and increase AEM penetration in Oregon, Washington, Nevada, and Arizona • Drive migrations, upgrades, renewals, and adoption of AEM software and recurring-revenue offerings, including E360 • Partner with the Pacific West Account Executive on regional strategy and strategically significant pursuits • Collaborate with Strategic Market Development, Marketing, Product, Sales Engineering, Services, and Segment Leadership • Maintain accurate Salesforce records, opportunity stages, close dates, next steps, forecasts, account plans, and customer activity • Follow established forecast, pipeline, and territory-management cadences • Travel throughout the Pacific West region for customer meetings, field engagement, conferences, and strategic account development

🎯 Exigences

• 7+ years of B2B or public-sector sales, account management, or business development experience • Environmental monitoring, water, weather, infrastructure, public safety, or adjacent technology experience preferred • Demonstrated success owning a sales territory or account portfolio and delivering against bookings or revenue targets • Proven ability to balance existing-account retention and expansion with disciplined net-new business development • Experience managing consultative sales cycles involving multiple stakeholders, technical solutions, proposals, and public procurement processes • Ability to identify whitespace, develop account plans, create qualified pipeline, and convert opportunities into revenue • Strong collaboration skills and comfort operating in a paired AE/AM model with clearly defined account ownership • Strong CRM and forecasting discipline; Salesforce experience preferred • Bachelor’s degree or equivalent relevant commercial experience • Willingness to travel regularly throughout the Pacific West region • Approximately 60% travel may be required depending on business needs • Must be eligible to work in the U.S. without company sponsorship, now or in the future, for employment-based work authorization • F-1 visa holders with OPT who will require H-1B status, TNs, or current H-1B visa holders will not be considered • H-1B and green card sponsorship is not available

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Short-term disability insurance • Long-term disability insurance • 401(k) match of up to 3% • Commission

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