Director, Platform Sales

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Affirm

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

💳 Fintech

👥 B2C

🛍️ eCommerce

💰 Post-IPO Equity en 2021-01

Fintech • B2C • eCommerce

Affirm est une entreprise de technologie financière qui propose un service "Achetez maintenant, payez plus tard", permettant aux consommateurs d'effectuer des achats et de les payer au fil du temps avec des plans de paiement flexibles. Affirm élimine les frais cachés et les intérêts composés, offrant des conditions claires pour ses utilisateurs. L'entreprise propose également la Carte Affirm, une carte de débit permettant aux utilisateurs de demander un paiement échelonné pour les achats plus importants ou de payer en une fois pour les plus petits. Affirm s'associe à divers détaillants dans plusieurs catégories, notamment l'électronique, les vêtements et le voyage, offrant aux clients la commodité de payer en plusieurs fois lors du passage en caisse, tant en ligne que dans les magasins physiques. Les services d'Affirm sont intégrés à Apple Pay, permettant aux clients de régler leurs achats de manière transparente depuis leur iPhone ou iPad.

Description

• Lead, coach, and develop four Account Executives • Define and evolve Affirm’s ISV go-to-market strategy • Own outcomes from opportunity creation through signature, integration, launch, and early merchant activation • Hold cross-functional partners accountable to shared milestones and resolve escalations • Lead strategic platform opportunities and complex negotiations • Build executive relationships and help navigate multi-stakeholder deals • Improve prospecting, pipeline management, forecasting, and deal strategy • Represent the platform ecosystem internally in commercial strategy, product development, and roadmap decisions • Own talent planning, hiring, and team calibration

🎯 Exigences

• 10+ years of sales experience • At least 5 years leading high-performing sales teams • Proven record of consistently exceeding revenue goals in high-growth environments • Deep expertise hunting and closing new business across complex, multi-stakeholder organizations • Channel sales experience • Experience selling to ISVs, software providers, vertical SaaS companies, or similar platform businesses • Experience in fintech or payments • Strong understanding of the SMB market and platform-based ecosystems • Demonstrated strength in coaching, team building, and performance management • Strategic, hands-on approach with ability to lead complex deals while building scalable sales processes • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills • Visa sponsorship is not available for this position

🏖️ Avantages

• Equity rewards • Monthly stipends for health, wellness, and tech spending • 100% subsidized medical coverage for employees and dependents • Dental and vision coverage for employees and dependents • Flexible time off • Generous holiday calendars • Employee stock purchase plan (ESPP) with discounted Affirm stock • Inclusive interview process and accommodations for candidates with disabilities • In-person onboarding experience for all new hires